Deep Sales: Het B2B-handboek voor verhoogde omzet in 2024
Gewoonten, technologieën en praktische tips om u te helpen uw doelen te bereiken.
Wat is deep sales en waarom is het belangrijk?
Verkopers die deep sales adopteren, hebben bijna twee keer zoveel kans om hun doelen te halen als verkopers die dat niet doen.
We hebben 104 verkopersgedragingen geanalyseerd om de 3 gewoonten te identificeren die echt zijn en sterk gecorreleerd zijn met hun kansen om hun doelen te halen. Verkopers die de meeste, zo niet alle, van deze gedragingen routinematig vertonen, onderscheiden zich in hun verkoopteams en worden geclassificeerd als high-performance verkopers. Verkopers die deze gedragingen niet adopteren, hebben meer moeite om hun doelen te bereiken en worden geclassificeerd als low-performance verkopers.
Hier is het goede nieuws. U kunt een high-performance verkoper worden door de gewoonten van deep sales te adopteren en binnenkort heeft u bijna twee keer zoveel kans om uw doelen te halen.
"Ook al gebruiken we de term kunstmatige intelligentie, niets aan de relatie tussen koper en verkoper moet kunstmatig zijn. Het moet oprecht zijn. De hamvraag is hoe generatieve AI onze accountteams kan helpen effectiever en productiever te worden, zodat ze zich kunnen richten op hun relatievaardigheden."