Deep sales: Guia de vendas B2B para aumentar a receita em 2024
Os hábitos, tecnologias e dicas práticas para ajudar você a superar sua meta.
O que significa deep sales e por que isso é importante?
Os vendedores que adotam deep sales têm quase o dobro de chances de superar suas metas comparados aos vendedores que não adotam.
Analisamos 104 comportamentos de vendedores para identificar os 3 hábitos que são os verdadeiros e que estão altamente correlacionados às suas chances de superar as metas. Vendedores que exibem a maioria, se não todos, desses comportamentos rotineiramente se destacam em suas equipes de vendas, nós os classificamos como vendedores de alto desempenho. Os vendedores que não adotam esses comportamentos têm mais dificuldades para alcançar suas metas, nós os classificamos como vendedores de baixo desempenho.
Aqui está a boa notícia. Você consegue se tornar um vendedor de alto desempenho adotando os hábitos de deep sales e logo estará duas vezes mais propenso a superar suas metas.
“Usamos o termo ‘inteligência artificial’, mas os relacionamentos entre clientes e vendedores não devem ser artificiais. Eles devem ser genuínos. Portanto, a reflexão que devemos fazer é: como usar a IA generativa para ajudar nossas equipes de contas a se tornarem mais eficazes e produtivas para que possam aprimorar suas competências interpessoais?”