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Touchez et engagez une audience professionnelle sur le fil LinkedIn.
Touchez vos prospects dans l’espace idéal pour des conversations professionnelles.
Atteignez vos prospects avec des publicités automatiquement personnalisées.
Formats publicitaires en libre-service pour créer une campagne en quelques minutes.
Fonctionnalités
Une méthode simple pour amplifier la portée de votre meilleur contenu et atteindre de nouvelles audiences.
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Création de campagnes simplifiée, en fonction de vos objectifs.
Qui dit prospects qualifiés dit d’abord audience de qualité.
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Comment faire de la publicité sur LinkedIn
Mettez votre marque en relation avec la plus vaste audience de professionnels au monde.
Les six étapes ci-dessous expliquent comment gérer une campagne publicitaire en libre-service sur LinkedIn grâce au Sponsored Content et aux Document Ads, Message Ads, Dynamic Ads et Text Ads.
Le tout depuis Campaign Manager, la plateforme publicitaire de LinkedIn tout-en-un.
Se lancer avec Campaign Manager
Si vous n’avez pas de compte Campaign Manager, vous pouvez en créer un en un rien de temps.
Campaign Manager vous permet de définir un budget, de déterminer des objectifs (clics ou impressions) et d’avoir un contrôle total sur le calendrier de votre campagne. De plus, la plateforme inclut plusieurs fonctionnalités conçues pour vous aider à atteindre vos objectifs publicitaires :
- Des statistiques visuelles dynamiques, recalculant et affichant uniquement les données qui correspondent à vos préférences de recherche et de filtrage.
- Un récapitulatif de toutes les actions que génèrent vos campagnes, y compris les clics, les J’aime, les partages, les commentaires et les abonnements.
- Une vue détaillée des catégories démographiques des membres LinkedIn ayant cliqué sur vos publicités, disponible par compte, par campagne et par publicité.
Choisissez votre objectif
Pour chaque campagne, vous devez choisir vos objectifs principaux, tels que la notoriété, la considération ou les conversions.
Choisissez l’un des objectifs suivants pour personnaliser votre campagne :
- Notoriété : Notoriété de la marque
- Considération : Visites du site web, engagement, vues de vidéos
- Conversions : Génération de leads, conversions sur le site web, candidatures
L’objectif choisi (par exemple, impressions, clics ou vues de vidéos) déterminera l’expérience de création de votre campagne.
À lire : Publicité basée sur les objectifs
Sélectionnez vos critères de ciblage
Quel que soit le type de publicité que vous choisissez, la sélection de votre audience fonctionne de la même manière.
Utilisez les outils de ciblage de LinkedIn pour atteindre la bonne audience et garantir la réussite de votre campagne. Choisissez parmi plus de 20 catégories d’attributs d’audience telles que :
- Taille de l’entreprise
- Nom de l’entreprise
- Écoles
- Centres d’intérêt
- Groupes
- Compétences
- Poste
- Niveau hiérarchique
- Et plus encore
Le ciblage est un élément primordial de toute campagne publicitaire réussie, qui conditionne en grande partie vos taux d’engagement et de conversion.
Sélectionnez votre format de publicité LinkedIn
Maintenant que vous êtes connecté à Campaign Manager, vous pouvez créer et gérer vos campagnes publicitaires. Vous pouvez utiliser du Sponsored Content, des Document Ads, Message Ads, Dynamic Ads ou Text Ads , ou un mix des quatre.
Le Sponsored Content apparaît directement dans le fil d’actualité LinkedIn des professionnels que vous souhaitez cibler et se décline en 4 formats différents : Single Image Ads, Thought Leader Ads, Document Ads, Video Ads et Carousel Ads. Avec le Sponsored Content, vous pouvez :
- Cibler des audiences de qualité à l’aide de données uniques précises et fiables, issues des profils
- Présenter des publicités natives à une audience hautement engagée dans un fil d’actualité professionnel sur ordinateur et mobile
- Attirer des leads, renforcer la notoriété de votre marque et nurturer des relations clés à toutes les étapes de votre cycle de vente
Les publicités Message Ads vous permettent d’atteindre vos prospects dans la messagerie LinkedIn, où ils passent déjà du temps et où se déroulent les échanges professionnels. Avec les publicités Message Ads, vous pouvez :
- Envoyer des messages directs à vos prospects pour les inciter à agir sans plus tarder
- Obtenir un meilleur engagement et plus de réponses qu’avec le traditionnel marketing par e-mail
- Mesurer votre efficacité en analysant quels postes et quelles entreprises réagissent à votre message
Sélectionnez un format de Dynamic Ad afin de personnaliser vos publicités pour chaque membre de votre audience cible à grande échelle. Les Dynamic Ads utilisent les données du profil LinkedIn du prospect, notamment sa photo, le nom de son entreprise et son poste, pour personnaliser les publicités. Favorisez l’engagement avec ces trois formats:
- Follower Ad : Faites la promotion de votre page LinkedIn ou de votre page Vitrine et incitez les membres à suivre votre page LinkedIn d’un simple clic sur la publicité dans la version pour ordinateur.
- Spotlight Ad : Générez du trafic sur le site web ou incitez les visiteurs à passer à l’action en leur proposant de s’inscrire à un événement ou en leur présentant un nouveau produit.
- Jobs Ad : Augmentez le nombre de candidats pertinents en personnalisant les publicités vues par les meilleurs talents, aussi bien sur ordinateur que sur mobile.
Les Text Ads sont des publicités simples, mais attrayantes, facturées au coût par clic ou au coût par impression. Avec les Text Ads, vous pouvez :
- Créer facilement vos propres publicités et lancer une campagne en quelques minutes
- Adapter vos messages aux professionnels que vous souhaitez atteindre
- Payer seulement pour les publicités efficaces, au clic ou à l’impression
Définissez votre budget et votre calendrier
Maintenant que vous avez sélectionné votre audience, vous devez définir le budget et le calendrier de votre campagne.
Il existe trois options :
- Le coût par envoi (CPS) est utilisé lorsque vous menez des campagnes à l’aide des Message Ads. Vous payez pour chaque message remis.
- Le coût par clic (CPC) est souvent utilisé dans les campagnes impliquant une action, comme la génération de leads ou l’inscription à un événement.
- Le coût par impression (CPM) est à privilégier pour les campagnes visant à gagner en notoriété.
Outre le fait de sélectionner l’option la plus adaptée à votre campagne, vous devez également renseigner votre proposition d’enchère, votre budget quotidien, vos dates de début et de fin, ainsi que votre budget total. Quelle que soit la date de fin choisie, vous pouvez annuler votre campagne à tout moment. Il est également important de noter que LinkedIn utilise un système d’enchères qui récompense l’engagement, c’est-à-dire que vous pouvez remporter une enchère sans faire l’offre la plus élevée.
Configurez votre publicité
Le premier objectif du marketing sur les réseaux est d’amener les membres de votre audience à s’arrêter sur votre contenu au milieu du fil. Le visuel est l’élément le plus important pour attirer leur attention, transmettre votre message et les convaincre de franchir une nouvelle étape avec votre marque. Nous vous recommandons de créer quatre à cinq publicités dans votre campagne pour lui donner plus de visibilité et optimiser ses performances. Découvrez comment créer jusqu’à cinq publicités en même temps à l’aide de la médiathèque.
Quatre aspects principaux doivent être pris en compte lors de l’élaboration d’un contenu publicitaire pour LinkedIn :
Le visuel
Démarquez-vous tout en restant cohérent. Les visuels constituent l’élément le plus crucial pour générer de l’engagement au sein du fil d’actualité.
Le texte
Faites preuve de jugement quant aux mots que vous choisissez et à leur quantité.
Le format
Employez plusieurs formats différents pour piquer la curiosité de votre audience.
Les tests
Réalisez des tests, analysez les résultats, apportez des modifications et répétez le processus pour déterminer quelles sont les associations de contenus publicitaires les plus performantes.
Mesurez les résultats de votre campagne et optimisez-la
Félicitations, votre campagne publicitaire LinkedIn est lancée ! Découvrez désormais les performances de vos publicités. Vous pouvez accéder aux statistiques en vous rendant sur Campaign Manager et en sélectionnant les campagnes à évaluer.
Vous pouvez suivre l’ensemble des impressions, des clics, des actions sociales et du budget de votre campagne. Les actions sur les réseaux sociaux sont le fait des membres LinkedIn qui interagissent avec votre contenu : il s’agit d’un engagement libre et organique.
Cliquez sur une campagne pour découvrir les performances de chacune de ses publicités. En vous appuyant sur ces données, vous pouvez modifier vos publicités, affiner votre ciblage, ajuster votre budget, ainsi qu’activer et désactiver les variantes publicitaires selon les performances.
À lire : Les bases de LinkedIn Advertising : mesure et optimisation
Ressources supplémentaires
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