CONTENT MARKETING SUR LINKEDIN : PLAN TACTIQUE

Benjamin Franklin avait soulevé un point important, confirmé par Joe Pulizzi du Content Marketing Institute, qui a récemment révélé que les marketeurs disposant d’une stratégie documentée génèrent des niveaux de réussite globale en content marketing plus élevés par rapport à ceux qui emploient uniquement une stratégie orale, ou qui n’ont pas de stratégie. Et pourtant, seuls 37% des marketeurs ont une stratégie de content marketing documentée. Avec des chiffres pareils, il n’est pas étonnant que seuls 20% des marketeurs considèrent que leurs efforts en matière de content marketing sont « très réussis ». #OpportunitéManquée

COMMENÇONS PAR 4 FONDAMENTAUX EN MATIÈRE DE PLANIFICATION POUR PRÉPARER LE SUCCÈS DE VOTRE CONTENT MARKETING :

1.  Déléguez. Veillez à disposer d’une personne (ou d’une équipe) dédiée et responsable de chacun de vos canaux.

2.  Suivez les directives de votre marque. Restez en contact direct avec l’équipe de votre marque pour vous assurer que l’apparence de votre contenu et que le ton utilisé sont cohérents. Envisagez d’élaborer des directives de contenu que vos collaborateurs et d’autres équipes régionales et de différents services peuvent suivre.

3. Recherchez du contenu au-delà de votre équipe. Tout le monde se réjouit d’avoir un partenaire pluridisciplinaire fiable. Encouragez la production d’un flux constant de contenu provenant de l’ensemble des régions et des services. En outre (et pour en revenir à la nécessité de déléguer), désignez une personne chargée de contrôler le contenu sur les canaux. 

4. Élaborez un calendrier éditorial. En fonction de vos objectifs, programmez la diffusion de contenu à divers stades du funnel pour intéresser votre audience et atteindre vos objectifs. 

*B2B Content Marketing: 2018 Benchmarks, Budgets and Trends – Amérique du Nord, Content Marketing Institute.

Temps à investir : 1 h par semaine/3 h par mois

Disponible en 20 langues, LinkedIn s’est imposé en tant que plateforme de publication professionnelle par excellence dans le monde entier.


TYPES DE CONTENU À PARTAGER
• Expertise et expériences professionnelles
• Tendances du secteur
• Retour sur expérience

LES SOLUTIONS POUR ATTEINDRE VOS OBJECTIFS

Leadership d’opinion
Les publications longues sur LinkedIn constituent un excellent moyen d’atteindre votre audience et d’interagir avec elle. Elles permettent également de bâtir votre marque personnelle. Plus vous publierez d’articles approfondis, plus vous développerez votre crédibilité, et plus votre profil professionnel deviendra fort. En outre, le fait d’encourager les dirigeants à publier du contenu garantit que votre message touche une audience plus large.

Indicateurs clés
• Nombre de vues du post et du profil
• Données démographiques de vos lecteurs (secteurs, postes, lieux et sources de trafic)
• Mentions J’aime, commentaires et partages 

ACTIONS
☑Publier dès que le besoin se fait sentir 
☑Recommandation : deux fois par semaine ou  une fois par mois

Temps à investir : 30 min par jour/4 h par semaine/10 h par mois
 
TOUT D’ABORD, QUELLE EST LA DIFFÉRENCE ?

Grâce aux Sponsored Content LinkedIn, vous pouvez publier du contenu pertinent et atteindre une audience ciblée de professionnels, au-delà des abonnés de votre page LinkedIn.

Le Direct Sponsored Content est une fonctionnalité qui vous permet de partager du contenu directement dans le fil d’actualité. Vous pouvez ainsi personnaliser et tester le contenu sans ajouter de publications à votre page LinkedIn. Améliorez la pertinence de votre contenu en envoyant des messages personnalisés à des audiences spécifiques. Ensuite, testez et re-testez divers contenus en temps réel pour en optimiser les performances. 

TYPES DE CONTENU À PARTAGER
• Liens vers vos livres blancs les plus récents et les plus appréciés
• eBooks
• Études de cas
• Articles sur le secteur
• Contenu pratique
• Visuels attrayants (c’est le nouveau mot d’ordre)

LES SOLUTIONS POUR ATTEINDRE VOS OBJECTIFS

Notoriété de la marque
Améliorez la visibilité auprès de votre audience cible  pour accroître la notoriété de votre marque, de vos  produits et de vos services.

Indicateurs clés
• Taux d’engagement
• Impressions
• Abonnés de la Page LinkedIn ou de la page Vitrine

Leadership d’opinion
Établissez des relations avec des professionnels du monde entier en créant de la valeur ajoutée et en instaurant la confiance qui permet de lancer des conversations et d’approfondir les relations avec les clients.

Indicateurs clés
• Taux d’engagement
• Impressions
• Abonnés de la Page LinkedIn ou de la page Vitrine

Génération de leads
générez des leads de qualité en partageant des insights par les professionnels. Ce contenu se diffusera ensuite par les partages naturels du réseau qui se produisent sur LinkedIn. Vous devrez également veiller à partager des liens vers une page de destination ou du contenu disponible après remplissage d’un formulaire de lead. Vous pouvez également tirer parti des formulaires de génération de leads de LinkedIn.

Indicateurs clés
• Demandes d’informations ou leads qualifiés par le service marketing, générés à partir du contenu (inclure un code de tracking)


ACTIONS
☑ Sélectionner un visuel attrayant (image de 1200 x 627 pixels)
☑ Veiller à ce que 3 à 5 campagnes de Sponsored Content soient toujours actives en même temps pour maximiser les interactions
☑ Les mettre en place pendant 3 semaines, tester et recommencer
☑ Ajouter des codes de tracking d’URL pour mesurer les actions effectuées après qu’un utilisateur a cliqué sur un post, comme les consultations de site ou les conversions
☑ Élaborer des campagnes en fonction de l’audience 
☑ Dédier le budget à l’audience présentant le taux d’engagement le plus élevé
☑ Utiliser LinkedIn Audience Network pour optimiser votre portée

Notoriété de la marque
Racontez l’histoire de votre marque, exposez vos analyses pour vous imposer comme leader d’opinion et partagez des exemples de réussite des clients. 

Indicateurs clés
• Impressions
• Clics
• Taux d’engagement

Trafic du site web
Indiquez à votre audience où trouver plus d’informations.

Indicateurs clés
• Taux de clics 

Génération de leads
Mettez en valeur plusieurs produits ou services à la fois, présentez une seule de vos offres en détail ou mettez en avant différentes opportunités, comme des événements ou des ressources utiles. 

Indicateurs clés
• Taux de conversion
• Prospects
• Coût par conversion

ACTIONS
 ☑ Ajouter des éléments graphiques, présenter des personnes et proposer du texte dynamique pour attirer votre audience
 ☑Commencer par un carrousel de 3 à 5 cartes, puis essayer d’en ajouter d’autres progressivement
 ☑ Réutiliser des supports existants en regroupant des contenus ayant un thème similaire ou en fractionnant un contenu en une série de cartes pour votre carrousel
 ☑ Tester différents agencements pour les cartes de votre carrousel, puis les optimiser selon les résultats obtenus
 ☑ Inclure un message et un call-to-action clairs dans chaque description des cartes de votre carrousel 
 ☑ Placer la publicité ou le call-to-action principal sur la dernière carte pour encourager votre audience à consulter l’intégralité de votre carrousel
 ☑ Consulter les spécifications des LinkedIn Carousel Ads lors de la préparation de votre campagne pour vous assurer que votre contenu sera au bon format

Temps à investir : 1 h par semaine/4 h par mois

Envoyez des messages sur mesure aux personnes qui sont importantes pour votre activité.

TYPES DE CONTENU À PARTAGER
• Invitations à des webinars et à des événements du secteur
• Lancements d’eBooks
• Brochures sur les produits
• Démonstrations de programmes et inscription aux certifications
• Infographies
• Campagnes d’abonnement au blog

Les clients qui utilisent plusieurs formats de publicité LinkedIn observent de réelles améliorations de leurs performances. Lorsque nous avons lancé simultanément Sponsored Content et Sponsored InMail pour la même campagne de marketing, nous avons constaté une hausse de 43% du taux de clic ainsi qu’une augmentation de l’intérêt de 40%.

LES SOLUTIONS POUR ATTEINDRE VOS OBJECTIFS

Notoriété de la marque
Favorisez les conversions grâce à des promotions ciblées sur vos produits et services.

Indicateurs clés
• Taux d’ouverture
• Taux de clics

Leadership d’opinion
Faites la promotion des ressources protégées à télécharger, comme les infographies, les livres blancs, les eBooks et bien plus encore.

Indicateur clé
•Demandes d’informations et leads (Veillez à inclure des codes de tracking dans les liens.) 

LinkedIn Events : s’inscrire à un événement
Multipliez les inscriptions avec des invitations personnalisées à rejoindre des webinaires ou des événements.

Indicateur clé
• Nombre de personnes inscrites à un événement directement à partir du Sponsored InMail

Inscriptions à des certifications et à des programmes
Favorisez les inscriptions grâce à des messages qui correspondent aux intérêts des membres et à leurs aspirations professionnelles.

Indicateur clé
• Demandes d’inscription à des programmes  et téléchargements des brochures

ACTIONS
☑ Limiter la description à 1 000 caractères
☑ Ajouter un call-to-action convaincant avec une bannière de 300 x 250 pixels
☑ Choisir un expéditeur qui sera pertinent et crédible auprès de votre audience cible
☑ Ajouter le nom du membre dans la formule de salutation
☑ Ajouter un lien hypertexte au début du corps de texte du message pour augmenter votre taux de clics
☑ Configurez des A/B tests pour savoir ce qui fonctionne
☑ Rédiger un objet concis qui indique clairement l’intérêt de l’offre (Exemple : pensez à ajouter des mots tels que “Invitation exclusive”, “opportunités” et “mise en relation”.)
☑ Faire des enchères compétitives, surtout si votre audience est restreinte

Consultez nos bonnes pratiques et divers exemples de Sponsored InMail (en anglais).

Temps à investir : 30 min par semaine/2 h par mois

Les LinkedIn Text Ads sont des formats de publicité intuitifs et en libre-service vous permettant de créer, gérer et optimiser facilement des campagnes personnalisées en l’espace de quelques minutes seulement. Grâce aux Text Ads, vous pouvez cibler une audience professionnelle de qualité dans le respect de votre budget.

TYPES DE CONTENU À PARTAGER
• Lancements d’eBooks
• Brochures sur les produits
• Invitations à des webinaires et à des événements du secteur
• Démonstrations de programmes et inscription aux certifications 
• Infographies
• Campagnes d’abonnement au blog

Lorsque vous créez des campagnes, n’utilisez que quelques options de ciblage à la fois. Les campagnes les plus performantes ont une audience de 60 000 à 400 000 personnes.

LES SOLUTIONS POUR ATTEINDRE VOS OBJECTIFS

Notoriété de la marque
Augmentez votre visibilité auprès de l’audience  recherchée, et amenez-la sur votre site Web ou sur la page de destination souhaitée.

Indicateurs clés
• Traffic du site web

Marketing lead generation
Ajustez vos options de ciblage pour atteindre les bonnes personnes et générer des leads de qualité.

Indicateur clé
• Leads/Conversions (Veillez à inclure des codes de tracking dans les liens.) 

ACTIONS
☑ Inclure une image : 50 x 50 pixels
☑ Ajouter un call-to-action convaincant. (Exemple : “Inscrivez-vous maintenant” ou “Abonnez-vous dès aujourd’hui”)
☑ Utiliser deux à trois variantes de publicité actives par campagne pour identifier celle qui fonctionne le mieux
☑ Veiller à ce que vos publicités et votre ciblage restent pertinents
☑ Désactiver les publicités peu performantes
☑ S’adresser directement à l’audience dans la publicité
☑ Actualiser les publicités 1 à 3 mois après leur sortie
☑ Ajouter un lien vers une page de destination personnalisée pour votre audience