En savoir plus sur la génération de leads :

Les types de leads marketing BtoB

Information Qualified Lead (IQL) Une entreprise qui a manifesté de l’intérêt pour le contenu d’une organisation.
Marketing Qualified Lead (MQL) Une entreprise qui a manifesté de l’intérêt pour les produits ou services d’une organisation en envoyant ses coordonnées.
Sales Qualified Lead (SQL) Une entreprise qui a manifesté de l’intérêt pour les produits ou services d’une organisation et qui est prête à prendre une décision d’achat.
Sales Ready Lead (SRL) Une entreprise qui est prête à acheter les produits ou services de l’entreprise sur laquelle elle a fait des recherches.
Product Qualified Lead (PQL) Une entreprise qui a utilisé les produits ou services d’une entreprise.
  • Identifier l’audience cible. Identifier les données démographiques et les segments de clients que l’entreprise veut cibler, comme l’âge, le lieu, la tranche de revenus et les centres d’intérêt.
  • Attirer des leads intéressés. Créer des contenus qui attireront l’attention de l’audience cible et l’incitera à s’inscrire.
  • Capturer des leads. Utiliser un call-to-action (CTA) fort sur les formulaires, les pages de destination et les contenus protégés pour capturer le nom, l’adresse e-mail et le numéro de téléphone des personnes intéressées.
  • Qualifier des leads. Tous les leads ne se valent pas. Les équipes marketing doivent mettre au point un système d’évaluation des leads pour déterminer ceux qui ont le plus de chances d'être convertis en clients.
  • Nurturer des leads. Il est rare que les acheteurs BtoB fassent un achat lors de leur première interaction avec une marque. Pour les entreprises, le processus de vente est long. Les équipes marketing doivent continuer à fournir des ressources personnalisées pour instaurer la confiance et montrer comment un produit ou un service résout les problèmes.
  • Convertir des leads. L’équipe commerciale est chargée de concrétiser la vente. Mais les équipes marketing peuvent continuer à envoyer des ressources pour générer des opportunités de vente croisée et de vente incitative.
  • Analyser le processus de génération de leads. Mesurez l’efficacité des campagnes de génération de leads afin d’identifier leurs points forts et axes d’amélioration.
  • Optimiser les campagnes à venir. Prenez des décisions basées sur les données afin d’améliorer les futures campagnes et d’optimiser les dépenses de marketing et de publicité.
  • Articles de blog
  • Glossaire
  • Webinaires
  • Études de cas
  • Centre de formation
  • Base de connaissances
  • Enregistrements de podcasts
  • Abonnements à des newsletters. Les sites web BtoB devraient inclure des formulaires d’inscription à une newsletter de l’entreprise afin de capturer des prospects pour le marketing par e-mail.
  • Contenus attractifs pour les leads. Les contenus attractifs pour les leads sont des contenus longs de qualité qu’une marque BtoB offre gratuitement en échange d’informations fournies par l’audience.
  • Webinaires. L’organisation d’un webinaire est un excellent moyen pour les marques BtoB de mettre en avant leur connaissance du secteur et des produits et de nouer des relations avec d’autres acteurs du marché.
  • Texte. Utilisez un texte clair et concis pour expliquer l’offre.
  • Sujet. Fournissez des informations sur un sujet spécifique.
  • Motivation. Offrez une ressource gratuite en échange d’informations.
  • CTA. Mettez en évidence un call-to-action clair.
  • Preuve sociale. Ajoutez des témoignages si nécessaire.