Relatório de atribuição de receita
Com esse relatório, é possível avaliar como as iniciativas de marketing no LinkedIn afetam a receita.
O relatório de atribuição de receita utiliza os dados do CRM para avaliar como as suas iniciativas de marketing no LinkedIn afetam os resultados dos negócios.
Por que utilizar o relatório de atribuição de receita?
Demonstrar o impacto do marketing para os líderes de vendas e marketing.
Sincronize os dados do CRM com o Gerenciador de contas para avaliar como as iniciativas de marketing no LinkedIn afetam as métricas de vendas (como receita, pipeline de vendas e retorno sobre o investimento em anúncios).
Identificar quais iniciativas de marketing no LinkedIn estão melhorando o desempenho das vendas.
Saiba como as campanhas no LinkedIn estão impactando as métricas de cada estágio do funil, desde a geração de leads até a conversão.
Compreender o que gera mais resultados.
Compare os dados dos relatórios internos para ter uma visão mais detalhada do desempenho das suas iniciativas de marketing no LinkedIn e tomar decisões fundamentadas.
Como utilizar o relatório de atribuição de receita
O relatório de atribuição de receita é um recurso do Gerenciador de contas. Para gerar um relatório, basta ativar sua conta no Gerenciador de contas e sincronizá-la com o seu CRM.
Crie um Gerenciador de contas.
A integração ao Gerenciador de contas é simples. Clique aqui para adicionar as pessoas, contas de anúncios e Pages.
Conceda ao CRM todas as permissões adequadas.
Confira nossa lista de pré-requisitos aqui.
Clique na guia “Relatório de atribuição de receita” para conectar seu CRM.
Insira o nome de usuário e a senha do CRM para se conectar.
Use o relatório de atribuição de receita para acompanhar as principais métricas influenciadas pelo LinkedIn.
As métricas incluem receita total, retorno sobre o investimento em anúncios, valor do pipeline etc.
Por que conectar seu CRM?
Clientes de empresas observaram que as oportunidades influenciadas pelo LinkedIn foram, em média, 2 vezes maiores em relação às influenciadas por outras plataformas.
Clientes de pequenas empresas observaram que as oportunidades influenciadas pelo LinkedIn tinham 39% mais chances de serem fechadas em relação às influenciadas por outras plataformas.
Comece da melhor maneira
Confira dicas úteis para sua empresa em nosso guia de melhores práticas.
Histórias de clientes
Saiba como o relatório de atribuição de receita já ajudou empresas como a sua a alcançar seus objetivos.
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“Com o relatório de atribuição de receita, percebemos que, quando o LinkedIn era um ponto de contato no processo de compras, os ciclos de vendas eram mais curtos e as oportunidades, maiores. Isso mostra que, embora o LinkedIn seja um canal mais caro, a plataforma gera leads qualificados, que fecham o negócio em um intervalo de tempo menor. Aumentamos o investimento no LinkedIn de 55% para 62% do nosso orçamento geral de marketing. O crescimento da empresa foi quase 2 vezes maior no último ano. Acredito que isso esteja diretamente relacionado ao uso do LinkedIn e à compreensão de como a plataforma estava influenciando o pipeline de vendas.”
Canberk Beker
Diretor Global de Iniciativas Pagas
Cognism -
“Na Clarity AI, usamos o relatório de atribuição de receita (RAR) do LinkedIn para avaliar o impacto de nossos investimentos em marketing em todos os estágios do funil. Os profissionais de marketing B2B têm dificuldade de avaliar o ROI das estratégias de geração de leads, o que pode resultar em conflitos internos. O RAR se tornou essencial para discutirmos sobre a atribuição com as equipes de vendas, financeira e executiva.”
Hod Klein
Líder Global de Marketing Integrado
Clarity AI -
“O relatório de atribuição de receita me ajuda a entender como o LinkedIn está afetando nosso pipeline de vendas. Em minha análise mensal de geração de demanda, uso o relatório para entender a eficácia da plataforma como um canal de marketing. Consigo avaliar a taxa de fechamento de negócios das minhas campanhas, média do prazo de fechamento e o tamanho das oportunidades.”
Bhanu Chawla
Diretor Global de Geração de Demanda e Crescimento
Tractable -
“Os profissionais do setor sabem que o impacto do marketing vai além do que é diretamente mensurável, mas os diretores financeiros e de marketing precisam ver resultados financeiros tangíveis. Ao vincular o relatório de atribuição de receita às impressões, é possível demonstrar o valor das campanhas e desses pontos de contato. Também facilita demonstrar ao diretor de marketing quais iniciativas têm gerado mais resultados, solicitando um aumento no orçamento, se necessário.”
Tanner Stolte
Estrategista e Diretora de Contas Sênior
LinkedSelling -
“Com o modelo de atribuição multitoque do relatório de atribuição de receita, nós tivemos uma visão mais detalhada do impacto.”
Brandon Most
Diretor de Marketing
GoLinks
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