Estudo de caso da Studytube

Studytube é a plataforma de aprendizagem que mais cresce na Europa e oferece uma solução completa para o treinamento de profissionais. Com o crescimento dos negócios, a equipe de expansão de marketing da Studytube é responsável por gerar um alto volume de leads de qualidade de maneira consistente e com custo por lead estável.

Em 2021, a equipe de expansão de marketing da Studytube começou a trabalhar com as Soluções de Marketing do LinkedIn para aproveitar insights de público detalhados e refinar a estratégia de funil de conversão na plataforma.

"Para expandir os negócios de maneira sustentável, é essencial ter uma estratégia de marketing que abranja todo o funil de conversão. Muitos clientes B2B não estão prontos para fazer compras nesse momento. Cerca de 25% do nosso orçamento é dedicado ao marketing da marca como um investimento funil futuro, e 75% dele vai para a ativação da geração de demanda. Como nosso topo de funil alimenta toda a base, não precisamos nos preocupar com a falta de leads. O equilíbrio é essencial para o sucesso das iniciativas de marketing no LinkedIn.”

Desafios

Consistência na geração de um alto volume de leads de qualidade com base em um público-alvo bem definido
Otimização da abordagem de marketing no LinkedIn após o pico e a estagnação dos resultados de geração de leads

Soluções

Uso das Soluções de Marketing do LinkedIn para identificação de novos públicos e melhoria no engajamento com mais membros do comitê de compra
Refinamento da estratégia de funil de conversão, com investimento maior no topo de funil para gerar conhecimento da marca
Adoção de uma abordagem incluindo vários formatos de anúncios e adição de Text Ads no topo de funil para obtenção da frequência ideal de exibição de anúncios com controle do investimento
Atualização frequente de conteúdos, o que evita a exaustão dos anúncios, mantém a pontuação de relevância dos conteúdos, aumenta o número de lances bem-sucedidos e gera mais impressões

2. Mensagens atualizadas e personalizadas para os principais setores
Para encontrar a frequência ideal de veiculação das campanhas sem causar exaustão, a Studytube exibe cerca de seis variações de conteúdo para cada anúncio. Para chamar a atenção de um público maior, a empresa também se concentra no envio de mensagens específicas para os setores. Por exemplo:

• Setor de construção (topo do funil):
neste setor, somente as organizações que valorizam o aprendizado conseguem acompanhar as mudanças sociais.

• Setor público (base do funil):
como garantir aos funcionários públicos e municípios o conhecimento necessário para acompanhar o ritmo do século XXI? Leia mais no nosso artigo técnico.

Isso também ajudou a solidificar a experiência da Studytube no setor aos olhos do público e a aumentar a confiança na marca.

A Studytube é uma solução completa para desenvolvimento, gerenciamento e disseminação de conhecimento nas organizações, oferecendo materiais desde vídeos curtos até rotas de aprendizado abrangentes, nas modalidades presencial e on-line. Com a Studytube, as organizações fazem todo tipo de treinamento relevante. A plataforma de experiência de aprendizado (LXP) e o sistema de gestão de aprendizado (LMS) são acessados em uma única plataforma com a qual todos os funcionários, instrutores, gerentes e administradores podem trabalhar com simplicidade
Veja a LinkedIn Page da empresa.

Sede: Amsterdã, Holanda | Nº de funcionários: 201–500 | Setor: Desenvolvimento de software

Equilíbrio entre marca e demanda para geração de receita

Resultados

Desafios

Soluções