- Uma empresa que oferece soluções para outras empresas gerenciarem seu estoque.
- Uma empresa de consultoria que ajuda outras empresas a desenvolver e implementar estratégias de marketing.
- Um provedor de serviços de armazenamento e gerenciamento de dados em nuvem para empresas.
- Um fabricante que vende grandes quantidades de matérias-primas para outras empresas utilizarem em seus produtos.
- Uma loja de roupas que vende acessórios diretamente para o consumidor.
- Um supermercado que vende alimentos para uso pessoal.
- Uma empresa que vende e envia produtos eletrônicos diretamente para clientes pessoa física.
- Uma loja virtual que oferece produtos artesanais aos consumidores.
- Um distribuidor que vende tecidos para fabricantes de roupas.
- Empresas de brindes que oferecem materiais em grande quantidade para eventos.
- Um software que ajuda as empresas a gerenciar análises de marketing.
- Serviços de contabilidade empresarial on-demand.
- Roupas e acessórios.
- Móveis para casa.
- Tecnologia de consumo.
- Uma marca de calçados que vende tênis para pessoas físicas.
- Um serviço de entrega de refeições que facilita o preparo do jantar para pais ocupados.
Considerações sobre os clientes B2B e | Considerações sobre os clientes B2C |
Quanto tempo levará para convencer os diferentes departamentos e envolvidos? | Tenho interesse no produto? |
O produto ou serviço B2B oferece uma solução de longo prazo? | O produto ou serviço B2C atende às minhas necessidades pessoais e imediatas? |
O preço está dentro do orçamento da empresa? | O produto B2C cabe no meu orçamento? |
O produto tem todas as características necessárias para solucionar problemas do negócio? | O produto atende às minhas necessidades e desejos? |
Qual o tempo estimado para a adoção e a transformação digital? | Existe uma curva de aprendizagem pessoal? |
Etapas do funil de vendas B2B:
Etapas do funil de vendas B2C: