Uma das partes mais difíceis no momento da prospecção é encontrar os tomadores de decisão certos para uma negociação. Além disso, é preciso construir relacionamentos de confiança com estes compradores e aproveitar ao máximo seu tempo de prospecção.

Descubra neste passo a passo como se conectar com os tomadores de decisão de uma empresa de forma eficaz:

  • Segmentar os compradores e empresas certas.
  • Entender o que os compradors valorizam.
  • Tornar-se uma fonte de informação indispensável.
  • Conseguir uma introdução pessoal.
  • Utilizar uma mensagem personalizada para entrar em contato.

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