Como a Siemens utiliza a plataforma de deep sales do LinkedIn para aumentar a eficiência do ciclo de vendas

Durante o projeto piloto, os membros da equipe de vendas que utilizaram o Sales Navigator conseguiram encurtar o ciclo de vendas, em média, até 3–6 semanas.

A equipe de vendas percebeu outra vantagem: a capacidade de entrar em contato com mais decisores. “No cenário atual, cerca de 10 pessoas são responsáveis por tomar decisões para cada venda; portanto, precisávamos conhecer essas pessoas”, explicou Nixon.

Os profissionais de vendas da Siemens que utilizaram o Sales Navigator aproveitaram o dobro de oportunidades em comparação com os que não utilizaram a ferramenta.

As vendas digitais não se limitam a conexões feitas nas redes sociais. É importante utilizar informações fornecidas voluntariamente para personalizar conversas com clientes.

Powers explica “Antes das reuniões, verifico quem participará e faço as devidas pesquisas no LinkedIn Sales Navigator. Quais são os cargos ocupados pelos participantes? Quais áreas da empresa estão sendo representadas? Assim, eu me preparo para oferecer valor real a cada participante. Adequar o discurso a cada perfil ideal presente na reunião garante benefícios futuros.”

Powers utiliza o Sales Navigator para criar mapas de relacionamentos antes das reuniões e garantir bons resultados. “Ao fazer uma pesquisa, descobri que o CEO de uma empresa havia estudado na mesma universidade que eu estudei, e na mesma época. No saguão da empresa, eu o vi passar e me apresentei.” Obter essa informação antes da reunião nos ajudou a fechar um negócio milionário.

O Sales Navigator é essencial na Siemens, pois garante acesso a dados prontamente disponíveis e informações que ajudam a empresa a desenvolver relacionamentos sólidos com leads e potenciais clientes. 

Os dados em tempo real disponíveis no Sales Navigator foram essenciais para a rápida tomada de ações nas atividades de vendas da Siemens.

Nixon observou que a quantidade de contatos realizados por membros da equipe aumentou significativamente com a licença do Sales Navigator. “Um membro da nossa equipe não estava conseguindo se conectar com o Vice-Presidente de uma determinada empresa. Assim que recebeu a licença do Sales Navigator, ele utilizou o TeamLink e descobriu que o Vice-Presidente dessa empresa era uma conexão de 1º grau de um dos Vice-Presidentes da Siemens. Aproveitando essa conexão para solicitar uma apresentação pessoal, ele criou uma oportunidade e acabou fechando negócio com a empresa.” 

A Siemens também utiliza o Sales Navigator para acompanhar mudanças de emprego das conexões. “Acompanhamos atualizações de carreira para aproveitarmos oportunidades em novas empresas”, afirma Powers.

Powers reconhece o potencial de inovação do Sales Navigator. “Quem não usa o Sales Navigator para aumentar as vendas ficará para trás.”