O cenário de vendas no Brasil — Edição do setor de tecnologia
Com o modelo de vendas híbrido cada vez mais comum, os vendedores no setor de tecnologia estão capacitados para vender da maneira que os clientes desse setor querem comprar? Qual foi a principal mudança no processo de compra B2B e quais desafios os vendedores no setor de tecnologia podem esperar?
Confira as maiores preocupações abordadas no relatório O cenário de vendas no Brasil para o setor de tecnologia.
Esse foi o resultado da comparação de dados dos mais de 3.000 clientes e vendedores no setor de tecnologia. Confira os pontos principais.
1: Os clientes se atualizaram e estão satisfeitos com o trabalho remoto.
- 78% dos clientes no setor de tecnologia acreditam que o trabalho remoto facilitou o processo de compras (em comparação com 71% dos clientes nos demais setores).
- 80% dos clientes no setor de tecnologia têm mais chances de considerar produtos e serviços de uma marca quando os representantes de vendas entram em contato com eles por meio do LinkedIn (em comparação com 73% dos clientes nos demais setores).
2: Os comitês de compra no setor de tecnologia estão ficando maiores, e os processos de decisão de compra mais longos.
- 63% das pessoas que influenciam compras no setor de tecnologia atualmente não trabalham no departamento de TI.
- 40% dos processos de decisão de compra no setor de tecnologia se estendem por mais de um ano.
3: A personalização do contato e o desenvolvimento de relacionamentos garantem sucesso.
- 40% dos clientes no setor de tecnologia esperam que os vendedores personalizem o engajamento de acordo com as necessidades deles.
- 52% dos vendedores com melhor desempenho no setor de tecnologia sempre pesquisam.
Baixe o relatório para ver mais insights como esses sobre o setor de tecnologia.
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