Buyer Circle
Le trattative commerciali coinvolgono un numero sempre più alto di decision maker e influencer, perciò è fondamentale capire chi siano tutte le parti in gioco.
Buyer Circle offre una panoramica su tutte le figure chiave che partecipano al processo decisionale per una particolare opportunità .
Per aggiungere persone al Buyer Circle:
Il commerciale può facilmente aggiungere persone al Buyer Circle trascinandole da Lead salvati o Contatto nel CRM.
- Nota: un singolo ruolo può includere più persone, e una persona può comparire in diversi ruoli.
- Nota: Se le persone nel Buyer Circle non sono già nel CRM, usa LinkedIn per trovarle. Le informazioni pubbliche (nome, cognome, qualifica e azienda) verranno importate nel CRM come nuovo contatto associato all’opportunità .
Domande?
In caso di problemi tecnici:
Visita il Centro Assistenza per consultare una serie di articoli tecnici che offrono risposte alle domande più frequenti.
Per altri suggerimenti e best practice:
Visita l’Hub per trovare link a webinar in diretta e risorse di apprendimento on-demand da condividere con il tuo team.