Círculo de compra
Cada vez más responsables de la toma de decisiones y personas influyentes son el punto de contacto para los acuerdos, por eso resulta fundamental entender quiénes son.
El círculo de compra te ofrece una panorámica de las personas implicadas en el proceso de compra de cada acuerdo.
Para añadir personas al círculo de compra:
Los comerciales pueden añadir personas fácilmente al círculo de compra con solo arrastrarlas y soltarlas de «Posibles clientes guardados» a «Contacto en el CRM».
- Nota: Varias personas pueden tener el mismo cargo, y una persona puede tener varios cargos distintos.
- Nota: Si las personas del círculo de compra no están aún en el CRM, se pueden buscar en LinkedIn. La información pública de esa persona (nombre, apellidos, cargo y empresa) se importará en el CRM como un nuevo contacto y se asociará a la oportunidad.
¿Preguntas?
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Visita el Centro de ayuda para ventas de LinkedIn y consulta los artículos sobre aspectos técnicos que dan respuesta a las preguntas más frecuentes.
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