Círculo de compra

Cada vez más responsables de la toma de decisiones y personas influyentes son el punto de contacto para los acuerdos, por eso resulta fundamental entender quiénes son.

El círculo de compra te ofrece una panorámica de las personas implicadas en el proceso de compra de cada acuerdo.

Para a√Īadir personas al c√≠rculo de compra:

Los comerciales pueden a√Īadir personas f√°cilmente al c√≠rculo de compra con solo arrastrarlas y soltarlas de ¬ęPosibles clientes guardados¬Ľ a ¬ęContacto en el CRM¬Ľ.

  • Nota: Varias personas pueden tener el mismo cargo, y una persona puede tener varios cargos distintos.
  • Nota:¬†Si las personas del c√≠rculo de compra no est√°n a√ļn en el CRM, se pueden buscar en LinkedIn. La informaci√≥n p√ļblica de esa persona (nombre, apellidos, cargo y empresa) se importar√° en el CRM como un nuevo contacto y se asociar√° a la oportunidad.

 

 

Buyer Circle

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