Comité d’achat
Les décideurs et les influenceurs sont de plus en plus nombreux à servir d’interlocuteurs pour les négociations, et il est donc essentiel de bien connaître les personnes impliquées.
Le Comité d’achat représente les acteurs stratégiques qui interviennent dans la prise de décision pour chaque opportunité.
Pour ajouter des personnes au Comité d’achat :
Votre commercial peut facilement ajouter des personnes au Comité d’achat en y faisant glisser des personnes à partir de la colonne Prospects enregistrés ou Contacts du CRM.
- Note : plusieurs personnes peuvent avoir la même fonction, et une même personne peut avoir plusieurs fonctions.
- Note : Si certaines personnes du Comité d’achat ne sont pas déjà dans votre système CRM, trouvez-les sur LinkedIn. Les informations publiques de cette personne (prénom, nom, intitulé de poste et entreprise) seront transférées dans votre système CRM en tant que nouveau contact associé à cette opportunité.
Des questions ?
En cas de problèmes techniques :
Consultez l’assistance clientèle de LinkedIn, vous y trouverez des articles techniques qui répondent aux questions les plus fréquentes.
Astuces et bonnes pratiques :
Consultez les Ressources client où vous trouverez des liens vers des webinaires en ligne et des ressources d’apprentissage sur demande que vous pourrez partager.