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Se lancer dans Deals.
À propos de la fonctionnalité Deals :
Deals vous permet de bénéficier d’une vue d’ensemble des opportunités et des contacts de vos commerciaux, ainsi que de mieux connaître le Comité d’achat. Vous êtes ainsi en mesure de collaborer efficacement avec vos commerciaux sur leur pipeline.
Avantages principaux :
- La visibilité en temps réel sur le pipeline vous donne l’opportunité d’améliorer la productivité de vos réunions de prévisionnel des ventes. Identifiez les risques et les opportunités potentiels, et comprenez quand intervenir pour empêcher les ventes de stagner ou d’échouer.
- La page Comité d’achat vous permet de mieux connaître les parties prenantes associées à l’opportunité. Vous pouvez ainsi veiller à ce que vos commerciaux établissent des relations plus étroites avec ces parties prenantes. Le Comité d’achat vous aidera à conseiller des stratégies à vos commerciaux pour influencer chaque acteur et faire ainsi avancer les négociations.
Exigences techniques :
- La fonctionnalité Deals est disponible pour les utilisateurs disposant d’une licence Sales Navigator Team ou Enterprise.
- La fonctionnalité Deals est actuellement compatible avec Salesforce Enterprise Edition et les versions supérieures. Deals vous permet de visualiser les mêmes opportunités et contacts que dans votre système CRM.
- Pour accéder à Deals, la synchronisation CRM doit être activée par l’administrateur Sales Navigator de l’organisation. Pour en savoir plus sur la synchronisation CRM pour Sales Navigator, cliquez ici.
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Fonctionnalités dans Deals
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Comité d’achat
Visualisez facilement les parties prenantes avec lesquelles vos commerciaux interagissent, identifiez les acteurs manquants et conseillez vos commerciaux sur la meilleure stratégie à adopter.
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Vues
Créez une vue personnalisée pour chacun de vos commerciaux afin de faciliter vos entretiens individuels.
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Modification des opportunités dans Deals
Consultez facilement les détails de pipeline de toute votre équipe et accédez rapidement aux informations les plus récentes pour améliorer vos prévisions.
Des questions ?
En cas de problèmes techniques :
Consultez l’assistance clientèle de LinkedIn, vous y trouverez des articles techniques qui répondent aux questions les plus fréquentes.
Astuces et bonnes pratiques :
Consultez les Ressources client où vous trouverez des liens vers des webinaires en ligne et des ressources d’apprentissage sur demande que vous pourrez partager.