原文作者 小欧姐
一个自己创业的朋友，前段时间倍受打击：
随着公司发展步入正轨，他计划尝试更多业务领域，可就在资金、项目都落实后，却“意外”地被招聘工作拖住了脚步。
作为刚起步、毫无知名度的公司，他明白，招到优质的人才不容易，但没想到，即便开出比大公司还高的薪资，仍然没能得到候选人的青睐。
甚至有的候选人直接质疑：这么小的公司，给这么高的工资，怕不是骗子吧？
这个朋友感叹，都说现在工作难找、职场难混，但是自己付出这么大诚意，怎么还是招不到人……
“没有存在感”的企业招聘 好像怎么做都是错的
开随着最近几年“毕业生求职难”等话题频频登上热搜，很多人觉得：现在的招聘市场，是买方市场，有大量求职者供企业挑选，招人一点都不难。
可只有真正经历过招聘的雇主和HR才知道——究竟是买方市场，还是卖方市场，从来不取决于就业环境和经济形势，而是和自己公司的规模、口碑、知名度有关。
一个曾在知名500强企业任职，后来跳槽到初创公司的HR朋友，就深深体会到了这种落差，她说：
“以前做招聘时，从来不需要花时间向候选人介绍公司，更不用发愁人才库资源，唯一的难点，就是怎么在这么多优秀人才中，找到最合适的。
可现在，我这个人事总监，快成了销售总监，一场面试下来，几乎都是我在说，变换各种角度说服候选人，结果却还是不太理想，甚至有些手握大厂offer的人选，还会以公司不知名为由，要求更高的薪资作为补偿。
现在才知道，虽然同样是招聘，在不同的公司，真的是完全不同的工作内容。”
当然，这个HR朋友在招聘时遇到的困难，还只是万里长征的第一步，因为，即便员工入了职，如何让他们尽快了解和认可公司文化，如何让他们抵挡住时刻在诱惑的大厂offer，都是不小的挑战……
而对于候选人来说，放弃不知名的小公司，似乎也有充分理由。
一个网友说到，自己选择工作时，比起薪资，会更看重公司的口碑和文化，那些没听说过的公司，如果薪资给得比大公司还高，一定代表工作强度比996还大，这样的公司，千万不能去。
面对充满疑虑的求职者，存在感不强的小公司毫无疑问是“弱势群体”，即便满怀赤诚，也经常在招聘时陷入进退维谷的境地，花费大量时间和成本，却收效甚微。
究竟怎么做，才能走出“诚意满满却招不到人”的怪圈？
存在感 是刷出来的
早在20多年前，时任英特尔CEO的安迪·格鲁夫就曾说到：“整个世界将会展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为世纪的主宰。”
同样，在人才争夺大战中，谁能吸引到应聘者更多的目光，谁就拥有了巨大的先天优势。
在人人都被信息裹挟的当下，一个没有存在感的企业，再也不会被认为是“低调谦虚有内涵”，而是会被看作是缺少竞争力的表现。
学会正确曝光自己，早已成为每个企业的必修课。
1）TO B业务，也要TO C宣传
我的一个客户，是一家历史悠久、业务稳健的公司。但因为主营业务是针对企业用户，所以，他们从未在行业外做过品牌宣传。
低调踏实的做事风格，让这家企业在业内赢得了不错的声誉，但当他们将业务扩展到新领域，想要吸引更多人才时，却遇到了意想不到的阻力：
发布的职位无人问津，即便是来应聘的候选人，也几乎对企业文化、价值观等一无所知，更谈不上认可和加入的意愿。
无论从发展前景，还是薪资待遇，这家企业都称得上“优秀雇主”，但因其缺少与实力匹配的雇主品牌建设，而不得不与很多优秀人才失之交臂。
美国一项针对职场人的调查显示，超过7成人在选择新工作时，会将简历投递到那些自己熟悉、价值观与自己一致的公司。
因此，即便公司做的是TO B业务，也绝不能放弃针对个体的品牌宣传和推广。因为，品牌的影响力，不止体现在销售过程，也更体现在招聘环节，而后者给企业带来的价值，将会更大。
精准定位潜在人才库资源，有针对性地选择适当的渠道和途径进行品牌宣传，利用“曝光效应”刷出存在感，是撬动人才的第一步。
2）让每个员工成为宣传工具
除了媒体等推广渠道，公司里的“活广告牌”——员工，也会对企业口碑产生巨大影响。
之前，一个招聘负责人指出，因为良好的企业文化，当其他同行业公司都遭遇“用工荒”时，他们仅靠员工推荐，就能完成大部分招聘任务。
而且，因为建立了完善的离职体系，即便是已经离开的员工，也能源源不断地为公司推荐人才，持续合作。
这些，都是基于员工对企业的真正认可。
这个负责人说到：千万不能忽视任何一个员工的影响力，一个自愿为公司进行宣传的员工，会成为企业最好的营销官和招聘官。
3）眼光长远，错峰竞争
在每年的应届生招聘季中，各大公司的校园宣讲，都是其中的重要内容。
这些知名公司之所以将宣讲看得如此重要，也正是因为，除了招聘到优秀人才外，宣讲会是宣传公司品牌、建立雇主形象的大好机会。
但对于那些本身没有知名度的小企业来说，一窝蜂地挤进招聘会，与大公司拼排场、抢人才，却并不是最明智的选择。
一家小公司的HR就曾讲过，自己好不容易说服老板，拿到预算参加校招，可因为公司没有名气，不但参加宣讲会的人寥寥无几，而且招聘会现场，自己公司的展台也被安排在角落，无人问津。
其实，越是缺少知名度的公司，越应该将建立雇主品牌作为日常工作的一部分，而不是在招聘旺季才发力，试图与大公司争抢注意力。
将眼光放长远，充分利用各种渠道和资源进行宣传，定期举办和参加行业活动，提供实习机会等方式，都可以帮助企业形成良好的雇主品牌优势及影响力，实现与大企业的“错峰竞争”，提早在人才心目中，占据一席之地。
