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Expensya

Im Gleichgewicht: kurz- und langfristige Lead-Generierung auf LinkedIn

Expensya ist eine webbasierte und mobile Lösung zur automatisierten Verwaltung der Geschäftsausgaben für Unternehmen aller Größen und Branchen. Da das Unternehmen relativ lange Vertriebszyklen hat, nutzt das Demand-Generation-Team von Expensya LinkedIn, um einerseits kurzfristig qualitativ hochwertige Leads zu generieren und andererseits künftige Prospects zu pflegen und so den Marketing Funnel langfristig zu füllen.

Ergebnis

Expensya verfolgt auf LinkedIn einen dualen Ansatz, indem es neben gezielten Akquisitionskampagnen auch auf zahlreiche Kaltakquisitionen setzt:

4-mal

so hohe Lead-Generierung durch breites Targeting

doppelt

so effiziente Lead-Generierung durch enges Targeting

Results

„Wir verfolgen auf LinkedIn einen dualen Ansatz. Für eine gut gefüllte Vertriebspipeline führen wir sehr personalisierte Kampagnen zur Lead-Generierung durch, die sich an hochrangige Entscheider:innen wie CEOs, CFOs und Bilanzbuchhalter:innen richten. Gleichzeitig nutzen wir breit angelegte Top-Funnel-Kampagnen für eine bestmögliche Kaltakquise. So können wir die Awareness und Consideration für unsere Produkte steigern und Prospects im richtigen Moment konvertieren.“

Olivier Gallet Raffaelly

Olivier Gallet Raffaelly
Paid Acquisition Team Leader, Expensya

Ziele

  • Das Demand-Generation-Team von Expensya verfolgt zwei Ziele gleichzeitig: die kurzfristige Generierung von hochwertigen Leads für eine gut gefüllte Vertriebspipeline sowie die langfristige Pflege zukünftiger Kundenbeziehungen. Spezifische Verkaufszyklen machen dies erforderlich, insbesondere bei der Gewinnung von Kunden aus dem mittleren Marktsegment sowie Unternehmenskunden.
  • Gleichzeitig verfolgt Expensya internationale Wachstumsziele und versucht, über den französischen Heimatmarkt hinaus neue europäische Märkte wie Spanien und Deutschland zu erschließen.

Lösung

Das Expensya-Team entwickelte auf LinkedIn einen dualen Ansatz:

  • Um zukünftige Nachfrage zu schaffen, bedient es ein breites Publikum mit hochwertigen Inhalten wie E-Books und Infografiken und generiert so eine große Zahl kalter Leads, die langfristig gepflegt werden müssen.
  • Um die derzeitige Nachfrage zu erschließen, entwickelt das Team Akquisitionskampagnen, die sich gezielt an hochrangige Entscheider:innen richten. Dadurch erzielt es Lead-Formular-Ausfüllraten, die in der Regel doppelt so hoch sind wie bei kalten Leads.

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Erfolgsfaktoren

Expensya führt seinen Marketingerfolg auf LinkedIn auf vier Schlüsselfaktoren zurück:

1. Nutzung der von den LinkedIn Mitgliedern zur Verfügung gestellten Daten für ein präzises Targeting: So konnte das Unternehmen seine Zielgruppen klar definieren und ihnen die richtigen Botschaften zum richtigen Zeitpunkt zukommen lassen.

2. Teilen von qualitativ hochwertigen Inhalten, die für die Zielgruppe relevant sind: Die Kampagnen-Performance stieg, da die Zielgruppen einen Nutzen darin sehen, sich die Anzeigen anzusehen.

3. Optimierung von Reichweite und Frequenz: Auf Empfehlung von LinkedIn Marketing Solutions lässt Expensya 4 bis 5 Anzeigentexte gleichzeitig laufen. Das erhöht die Reichweite und Frequenz der Anzeigen, was zu einer besseren Brand Awareness und damit Performance führt.

4. Verwendung von unterschiedlichen Anzeigenformaten: Expensya nutzt die gesamte Bandbreite der Anzeigenformate auf LinkedIn und setzt je nach Kampagnenziel, Botschaft und Zielgruppe Sponsored Content und Lead Gen Forms ein.

„LinkedIn ist der einzige Akquisitionskanal, bei dem wir uns sicher sein können, dass wir die richtigen Unternehmen und Entscheider:innen ansprechen.“

Olivier Gallet Raffaelly

Olivier Gallet Raffaelly, Paid Acquisition Team Leader, Expensya

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Expensya ist eine webbasierte und mobile Lösung zur automatisierten Verwaltung von Spesenabrechnungen für Unternehmen. Die innovative Software lässt sich auch an die komplexesten Prozesse anpassen und deckt Bereiche wie Reisekosten, Buchhaltung, Lohnzahlungen und Mehrwertsteuerrückerstattung ab. Expensya unterstützt mehr als 5.000 Unternehmen in über 100 Ländern und verzeichnet derzeit jede Woche Ausgaben in Höhe von über 30 Millionen Euro. Die App ist in 8 Sprachen verfügbar und passt sich an die lokalen Rechnungslegungsvorschriften von rund 50 Ländern und an die individuellen Bedürfnisse von Unternehmen an. Zur Unternehmensseite

Hauptsitz: Paris, Frankreich   |   Beschäftigte: 51–200   |    Branche: Computer-Software

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