Die Herausforderung

  • Firebolt ist in einem Bereich tätig, der von großen Marken wie Google, Amazon und Snowflake beherrscht wird.
  • Als aufstrebende Marke war Firebolt in Schlüsselmärkten wie den USA und dem UK noch nicht sehr bekannt. Die Zielgruppe wusste wenig über die Vorteile des Produkts, was es erschwerte, sie von dessen Mehrwert zu überzeugen.
  • Trotz straffem Marketingbudget sollten hochwertige, einem spezifischen Idealkundenprofil entsprechende Leads generiert werden. Kampagnen zur Lead-Generierung auf LinkedIn brachten aber nur mäßige Ergebnisse ein: Die Conversion Rate von Leads zu SQLs lag bei 2 %.

  Die Lösung

  • Firebolt investierte in eine Brand-to-Demand-Strategie auf LinkedIn und stärkte mit TOFU- und MOFU-Branding-Inhalten die Brand Awareness und Produktkenntnisse seiner Zielgruppe.
  • Aufgrund begrenzter Ressourcen konzentrierte sich das Team darauf, seine Markenidentität – die flexible Startup-Kultur und das hoch motivierte Team – auf äußerst kreative Weise nach außen zu tragen.
  • Mit einer Always-on-Strategie und einer Kombination aus organischem und bezahltem LinkedIn Content konnte das Team seine Follower:innen und Zielgruppe zu vielversprechenden Interaktionen anregen.
  • Obwohl die Anzahl von Leads aufgrund geringerer BOFU-Aktivitäten zurückging, erzielte das Team 6-mal mehr Meetings mit SQLs. Die Conversion Rate stieg in nur vier Monaten von 2 % auf 12 %.

   Erfolgsfaktoren   

  • Unternehmensweiter Konsens, den ROI langfristig zu messen, da eine Brand-to-Demand-Strategie zu weniger, dafür aber hochwertigeren Leads mit stärkeren Auswirkungen auf das Unternehmensergebnis führt
  • Ein kreativer Ansatz, um die Startup-Kultur in eine einzigartige Markenidentität zu transformieren, die in allen Anzeigen einheitlich präsent ist
  • Ein hoch motiviertes, tatkräftiges Team, das begrenzte Ressourcen optimal eingesetzt hat