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Anzeigenarten
Erreichen Sie Fach- und Führungskräfte direkt im LinkedIn Feed und steigern Sie das Engagement.
Sprechen Sie potenzielle Kunden genau dort an, wo professioneller Austausch stattfindet.
Sprechen Sie Prospects mit automatisch personalisierten Anzeigen an.
Self-Service-Anzeigenformate, mit denen Sie Kampagnen in Minutenschnelle erstellen können.
Funktionen
Machen Sie Ihre Inhalte mehr Menschen zugänglich und erreichen Sie neue Zielgruppen.
Sprechen Sie die richtigen Personen an.
Messen Sie die Leistung Ihrer LinkedIn Anzeigen.
Tracken Sie Conversions und optimieren Sie Ihre Kampagnen automatisiert.
Behalten Sie den ROI Ihrer LinkedIn Anzeigen im Blick.
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Was kosten Anzeigen auf LinkedIn?
Erstellen Sie Kampagnen basierend auf Ihren Zielen.
Hochwertige Zielgruppen führen zu qualifizierten Leads.
Erfahren Sie, wie LinkedIn mit Marketingagenturen zusammenarbeitet.
Entdecken Sie, wie LinkedIn auch Ihr Start-up auf Wachstumskurs bringen kann.
Ihre erste Kampagne mit LinkedIn
So funktioniert erfolgreiches Marketing auf LinkedIn - in 6 einfachen Schritten.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie in sechs Schritten eine Self-Service-Anzeigenkampagne auf LinkedIn starten – dabei erfahren Sie alles, was Sie über Sponsored Content, Document Ads, Message Ads, Dynamic Ads und Text Ads wissen müssen.
Um die Anzeigen zu gestalten und zu veröffentlichen, nutzen Sie den Kampagnen-Manager, die All-in-one-Anzeigenplattform von LinkedIn.
Erste Schritte mit dem Kampagnen-Manager
Wenn Sie noch kein Konto im Kampagnen-Manager haben, können Sie ganz leicht eines erstellen.
Im Kampagnen-Manager können Sie ein Budget festlegen, Ihre Ziele auswählen (Klicks oder Impressionen) und Sie haben die volle Kontrolle über den Zeitverlauf Ihrer Kampagne. Außerdem bietet Ihnen die Plattform verschiedene Funktionen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Marketingziele zu erreichen:
- Dynamische visuelle Berichte, die nur die Daten neu berechnen und anzeigen, die zu Ihren Suchkriterien und Filtereinstellungen passen
- Eine ausführliche Auflistung aller Aktionen, die durch Ihre Kampagnen generiert werden, darunter Klicks, „Gefällt mir“-Angaben, geteilte Beiträge, Kommentare und Follower-Klicks
- Eine ausführliche Darstellung demografischer Kategorien der LinkedIn Mitglieder, die auf Ihre Anzeigen klicken, unterteilt in Account-, Kampagnen- und Anzeigenebene
Weitere Informationen: Einrichten eines Kontos im Kampagnen-Manager
Wählen Sie Ihr Kampagnenziel
Zu Beginn jeder Kampagne ist es wichtig, sich ein Ziel zu setzen. Wählen Sie das für Sie wichtigste Ziel aus den Bereichen Awareness, Consideration oder Conversions aus.
Wählen Sie aus den folgenden Zielen für Ihre Kampagne eines aus, um es für Ihre Zwecke anzupassen:
- Awareness: Brand Awareness
- Consideration: Website-Besucher, Engagement, Videoaufrufe
- Conversion: Lead-Generierung, Website-Conversions, Bewerber
Ihr gewähltes Ziel – beispielsweise Impressions, Klicks oder Videoaufrufe – bestimmt, wie es bei der Kampagnenerstellung weitergeht.
Ähnlich: Objective-Based Advertising
Wählen Sie Ihre Targeting-Kriterien aus
Die Auswahl der Zielgruppe erfolgt bei jedem Anzeigentyp auf die gleiche Weise.
Mit den Targeting-Tools von LinkedIn erreichen Sie Ihre ideale Zielgruppe und machen damit Ihre Kampagne zum Erfolg. Sie können aus über 20 verschiedenen zielgruppenbezogenen Attributkategorien wählen, darunter:
- Unternehmensgröße
- Unternehmensname
- Besuchte Universitäten der Mitglieder
- Interessen der Mitglieder
- Gruppen der Mitglieder
- Kenntnisse und Fähigkeiten
- Jobbezeichnung
- Karrierestufe
- Und vieles mehr
Präzises Targeting ist ein grundlegendes Element erfolgreicher Werbekampagnen auf LinkedIn. Denn nur die richtige Zielgruppenansprache bringt Ihnen mehr Engagement und damit auch höhere Conversion-Raten.
Weitere Ressourcen finden Sie hier: LinkedIn Werbung – Grundlagen: Zielgruppenansprache
Wählen Sie Ihr LinkedIn Anzeigenformat aus
Sie haben die Wahl zwischen Sponsored Content, Sponsored Messaging, Dynamic Ads, Text Ads oder einer Kombination dieser vier Formate.
Sponsored Content wird direkt im LinkedIn Feed der Berufsgruppen angezeigt, die Sie erreichen möchten. Sie haben die Wahl zwischen fünf verschiedenen Formaten: Single Image Ads, Document Ads, Thought Leader Ads, Video Ads und Carousel Ads. Mit Sponsored Content können Sie:
- Ihre wichtigsten Zielgruppen ansprechen und sich dabei auf präzise, profilbasierte Daten aus erster Hand verlassen
- eine aktive Zielgruppe mit nativen Anzeigen in einem berufsbezogenen Feed erreichen – und das geräteübergreifend
- in jeder Phase Ihres Vertriebszyklus Leads generieren, die Brand Awareness steigern und wichtige Beziehungen stärken
Mit Message Ads erreichen Sie Ihre potenziellen Kunden über persönliche LinkedIn Nachrichten. So starten Sie professionelle, berufsbezogene Konversationen. Mit Message Ads können Sie:
- Direktnachrichten an Ihre potenziellen Kunden senden, um eine sofortige Handlung hervorzurufen
- die Reaktionen und Antworten stärker vorantreiben als beim traditionellen E-Mail-Marketing
- den Mehrwert messen, weil Sie einsehen können, welche Personen von welchem Unternehmen auf Ihre Nachricht reagieren
Mit einem Dynamic Ad-Format können Sie Ihre Anzeigen für jedes Mitglied Ihrer Zielgruppe personalisieren – und das flexibel skalierbar. Dynamic Ads stützen sich auf die Profildaten der LinkedIn Mitglieder – beispielsweise Foto, Unternehmensname oder Jobbezeichnung – um Anzeigen zu personalisieren. Sie können das Engagement mit diesen drei Formaten steigern:
- Follower Ad: Bewerben Sie Ihre Unternehmensseite oder Fokusseite und bringen Sie Mitglieder dazu, Ihrer Unternehmensseite auf dem Desktop mit nur einem Klick auf die Anzeige zu folgen.
- Spotlight Ad: Steigern Sie Ihren Website-Traffic oder motivieren Sie zu einer Handlung, wie der Registrierung für ein Event. Zudem können Sie Ihre Produkte in den Mittelpunkt stellen.
- Stellenanzeige: Steigern Sie Ihre Bewerberzahl durch personalisierte Anzeigen, die den Top-Kandidaten geräteübergreifend angezeigt werden.
Les Text Ads sont des publicités simples, mais attrayantes, facturées au coût par clic ou au coût par impression. Avec les Text Ads, vous pouvez :
- Créer facilement vos propres publicités et lancer une campagne en quelques minutes
- Adapter vos messages aux professionnels que vous souhaitez atteindre
- Payer seulement pour les publicités efficaces, au clic ou à l’impression
Budget und Zeitplan festlegen
Nach der Zielgruppe legen Sie das Budget und den Zeitplan für Ihre Kampagne fest.
Folgende Optionen stehen Ihnen zur Verfügung:
- Kosten pro Sendung (CPS) wird für Kampagnen mit Message Ads verwendet. Sie zahlen für jede Nachricht, die erfolgreich zugestellt wird.
- Kosten pro Klick (CPC) wird oft bei Kampagnen eingesetzt, die zu einer Handlung aufrufen, beispielsweise bei der Lead-Generierung oder Eventregistrierung.
- Kosten pro Impression (CPM) ist ein Modell, das gut geeignet ist, wenn die Steigerung der Brand Awareness das Kampagnenziel ist.
Wenn Sie sich für die passende Option entschieden haben, geben Sie auch ein vorgeschlagenes Budget, ein Tagesbudget, das Start- und Enddatum sowie das Gesamtbudget ein. Sie können Ihre Kampagne unabhängig vom gewählten Enddatum selbstverständlich jederzeit wieder einstellen. Sie sollten in diesem Zusammenhang auch wissen, dass LinkedIn für Angebote ein Auktionssystem verwendet, das Interaktion belohnt. Das heißt, Sie können eine Auktion auch gewinnen, wenn Sie nicht das höchste Gebot haben.
Weitere Informationen: LinkedIn Werbung – Grundlagen: Gebote
Erstellen Sie Ihren Anzeigenentwurf
Das erste Ziel im Social-Media-Marketing lautet, sogenannte Scroll-Stopper zu schaffen, die Ihre Zielgruppe beim Scrollen innehalten lässt. Ihr Ad Creative – die Gestaltung Ihrer Anzeige – ist das wichtigste Element, um Aufmerksamkeit zu wecken, Ihre Botschaft zu vermitteln und Ihre Zielgruppe zum Handeln zu bewegen. Wir empfehlen 4–5 Anzeigen pro Kampagne, um die Reichweite der Kampagne zu steigern und eine optimale Performance zu sichern. Mehr dazu, wie Sie mithilfe der Mediathek bis zu fünf Anzeigen auf einmal erstellen können.
Bei der Gestaltung von Anzeigen für LinkedIn spielen vier Faktoren eine entscheidende Rolle:
Bildmaterial
Ihr Bildmaterial sollte einzigartig und gleichzeitig einheitlich sein. Kein anderer Faktor wirkt sich stärker auf das Engagement mit Newsfeed-Inhalten aus als Bilder.
Text
Sowohl die Wortwahl als auch die Zeichenanzahl sind entscheidend.
Format
Variieren Sie zwischen unterschiedlichen Formaten, damit Ihre Anzeigen für Ihre Zielgruppe interessant bleiben.
Tests
Testen Sie verschiedene Kombinationen von Elementen, um die effektivsten Varianten zu bestimmen und sich anschließend auf diese zu konzentrieren.
Kampagnen auswerten und optimieren
Herzlichen Glückwunsch, Ihre LinkedIn Anzeigenkampagne ist jetzt live! Nun können Sie die Performance Ihrer Anzeigen etwas näher unter die Lupe nehmen. Die Analysedaten finden Sie im Kampagnen-Manager – wählen Sie dort die Kampagnen aus, die Sie auswerten möchten.
Sie können die gesamten Impressions, Clicks, sozialen Aktionen und das Budget verfolgen. Soziale Aktionen stammen von LinkedIn Mitgliedern, die auf Ihre Inhalte reagieren. Es handelt sich hier also um natürliche und kostenlose Interaktionen.
Klicken Sie sich durch die einzelnen Kampagnen, um herauszufinden, wie die einzelnen Anzeigen in einer Kampagne abschneiden. Mithilfe dieser Daten können Sie Ihre Anzeigen bearbeiten, die Zielgruppe oder Ihr Budget anpassen oder Anzeigenvarianten je nach Performance aktivieren oder deaktivieren.
Weitere Informationen: LinkedIn Werbung – Grundlagen: Auswerten und optimieren
Weitere Ressourcen
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