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IFS

Eine Full-Funnel-Strategie mit Account-Based-Marketing (ABM) auf LinkedIn

IFS entwickelt und liefert weltweit Business Software für Unternehmen, die Güter produzieren und vertreiben, Anlagen bauen und unterhalten sowie serviceorientierte Abläufe verwalten. Zur Vermarktung seiner branchenspezifischen Produkte in Nischenbereichen verwendet IFS eine Account-Based-Marketing-Strategie (ABM), mit der das Unternehmen präzise Botschaften an klar definierte Zielgruppen sendet – LinkedIn bildet dabei für IFS einen unverzichtbaren Marketingkanal.

Das Ergebnis

IFS gibt an, dass 20 % seiner gesamten Marketing Qualified Leads (MQL) in den Niederlanden von LinkedIn stammen. Die Kampagnen-Performance auf LinkedIn hat interne Benchmarks übertroffen: Die Kosten pro Lead waren um ein Drittel geringer als geplant.

Results

„Das Feedback unseres Sales-Teams war hervorragend. Nachdem wir unsere ABM-Kampagne auf LinkedIn gestartet und das Interesse potenzieller Kund:innen mithilfe von Lead Gen Forms ermittelt hatten, war die Kontaktaufnahme viel leichter. Wir erreichen nun Prospects mit dem richtigen Rang in unseren Zielunternehmen. Darüber hinaus haben wir festgestellt, dass potenzielle Kund:innen viel offener für Verkaufsgespräche sind, nachdem wir die Beziehung auf LinkedIn gestärkt haben.“

Headshot of Danny Kuijpers

Danny Kuijpers
Regional Digital Marketing Manager, Western, Southern Europe & Latin America, IFS

Sprechen Sie Ihre Zielgruppen mit präzise abgestimmten Kampagnen auf LinkedIn direkt an.

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Die Herausforderung

  • IFS hat lange Vertriebszyklen, die sich weit über 12 Monate erstrecken können. Dies stellte das Digital Marketing Team vor eine große Herausforderung: Wie konnte es die positive Auswirkung der digitalen Marketingstrategie auf den Geschäftserfolg unter Beweis stellen?
  • Das Team benötigte zudem eine effizientere Methode, hochwertige Leads für branchenspezifische Produkte in bestimmten Nischenbereichen zu generieren und gleichzeitig das Markenprofil zu stärken.

Die Lösung

  • IFS führte ein Lead-Scoring- und Attributionssystem ein und startete anschließend eine ABM-Strategie auf LinkedIn. Das Team band seine Ziel-Account-Listen in die Plattform ein und arbeitete anschließend eng mit LinkedIn Marketing Solutions zusammen, um einen Always-on-Ansatz für maximale Resonanz und effizientere Budgetverteilung umzusetzen.
  • IFS führte Kampagnen zur Steigerung der Brand Awareness durch, um bei einer breiten Zielgruppe den „Top of Mind“-Status zu erreichen, und startete gleichzeitig präzise abgestimmte Lead-Generierungskampagnen zur Verbesserung der Ergebnisse im unteren Bereich des Funnels.
  • Mit diesem Ansatz gelang es dem Team, seine Benchmark-Zahlen bei Impressions, Marketing Qualified Leads und hochwertigem Engagement zu übertreffen und gleichzeitig hochwertige Leads für den Vertrieb zu generieren.

Mehr Awareness und Conversions – stärken Sie Ihre Marke auf LinkedIn.

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Erfolgsfaktoren

  1. Brand-to-Demand-Ansatz: Als Teil seiner ABM-Strategie investierte IFS in Top-Funnel-Content zum Aufbau einer hohen Brand Awareness und zu seiner Positionierung als Branchenexperte.
  2. Einbeziehung aller Kaufentscheider:innen: IFS bezog von nun an nicht mehr nur Entscheidungsträger:innen, sondern alle am Kauf Beteiligten mit ein. Das Unternehmen entwickelte Persona-basierte Kampagnen, um verschiedene Stakeholder:innen direkt anzusprechen, und verfolgte die Wirkung über den Company Engagement Report sowie über demografische Daten im Kampagnen-Manager.
Image showing LinkedIn Ads used by IFS for their campaigns

„LinkedIn erlaubt es uns, die gewünschten Unternehmen und Profile mit passendem Content präzise anzusprechen. Keine andere Plattform bietet uns diese Möglichkeiten.“

Headshot of Danny Kuijpers

Danny Kuijpers
Regional Digital Marketing Manager, Western, Southern Europe & Latin America, IFS

Verwandeln Sie Ihren hochwertigen Content in hochwertige Leads auf LinkedIn.

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IFS entwickelt und liefert weltweit Business Software an Unternehmen, die Güter produzieren und vertreiben, Anlagen bauen und unterhalten sowie serviceorientierte Abläufe verwalten. Auf einer zentralen Plattform werden alle branchenspezifischen Lösungen vereint und durch ein gemeinsames Datenmodell verbunden. So stehen die integrierten digitalen Innovationen den Kund:innen genau dann zur Verfügung, wenn es für sie am wichtigsten ist – im Moment of Service. Zur Unternehmensseite.

Hauptsitz: Linköping, Schweden | Beschäftigte: 1.001–5.000 | Branche: Computer-Software

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