Die Herausforderung

  • IFS hat lange Vertriebszyklen, die sich weit über 12 Monate erstrecken können. Dies stellte das Digital Marketing Team vor eine große Herausforderung: Wie konnte es die positive Auswirkung der digitalen Marketingstrategie auf den Geschäftserfolg unter Beweis stellen?
  • Das Team benötigte zudem eine effizientere Methode, hochwertige Leads für branchenspezifische Produkte in bestimmten Nischenbereichen zu generieren und gleichzeitig das Markenprofil zu stärken.

Die Lösung

  • IFS führte ein Lead-Scoring- und Attributionssystem ein und startete anschließend eine ABM-Strategie auf LinkedIn. Das Team band seine Ziel-Account-Listen in die Plattform ein und arbeitete anschließend eng mit LinkedIn Marketing Solutions zusammen, um einen Always-on-Ansatz für maximale Resonanz und effizientere Budgetverteilung umzusetzen.
  • IFS führte Kampagnen zur Steigerung der Brand Awareness durch, um bei einer breiten Zielgruppe den „Top of Mind“-Status zu erreichen, und startete gleichzeitig präzise abgestimmte Lead-Generierungskampagnen zur Verbesserung der Ergebnisse im unteren Bereich des Funnels.
  • Mit diesem Ansatz gelang es dem Team, seine Benchmark-Zahlen bei Impressions, Marketing Qualified Leads und hochwertigem Engagement zu übertreffen und gleichzeitig hochwertige Leads für den Vertrieb zu generieren.

   Erfolgsfaktoren

  1. Brand-to-Demand-Ansatz: Als Teil seiner ABM-Strategie investierte IFS in Top-Funnel-Content zum Aufbau einer hohen Brand Awareness und zu seiner Positionierung als Branchenexperte.
  2. Einbeziehung aller Kaufentscheider:innen: IFS bezog von nun an nicht mehr nur Entscheidungsträger:innen, sondern alle am Kauf Beteiligten mit ein. Das Unternehmen entwickelte Persona-basierte Kampagnen, um verschiedene Stakeholder:innen direkt anzusprechen, und verfolgte die Wirkung über den Company Engagement Report sowie über demografische Daten im Kampagnen-Manager.