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Mit lokalisierten Always-on-Kampagnen zu mehr Erfolg

LMS365 ist die einzige cloudbasierte Weiterbildungsplattform, die sich mit Microsoft 365 und Microsoft Teams integrieren lässt. Mit Sitz in Dänemark richtet sich das Unternehmen neben dem heimischen Markt vorwiegend an Zielgruppen in den USA, im Vereinigten Königreich, in Kanada, Lateinamerika, der DACH-Region und Frankreich. Aufgabe des Marketingteams ist es, in diesen Regionen auf möglichst effiziente Weise Leads zu generieren, damit das Unternehmen seine Wachstumsziele erreichen kann. Dazu nutzt das Team die umfangreichen Targeting-Möglichkeiten und Zielgruppeneinblicke von LinkedIn, um mit lokalisierten, marktspezifischen Kampagnen effizienter neue Leads zu generieren.

Ergebnisse

LMS365 setzt zur Lead-Generierung vollständig auf LinkedIn und nutzt sowohl Always-on- als auch zielgerichtete Kampagnen, um Marketing Qualified Leads (MQLs) zu generieren:

74%

der MQLs stammen aus Always-on-Kampagnen

2,5-fache

Rate ausgefüllter Lead Gen Forms vgl. mit LinkedIn Benchmarks

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Ziele und Strategie

  • In den USA, dem Vereinigten Königreich, Kanada, Lateinamerika, der DACH-Region, Frankreich und Dänemark kosteneffizient Leads generieren
  • Mit marktspezifischen lokalisierten Kampagnen und Download-Angeboten für hochwertige E-Books vorwiegend Leads aus den Bereichen HR und Personalentwicklung gewinnen
  • Erkenntnisse aus Kampagnen nutzen, um Zielmärkte besser zu verstehen und die Always-on-Strategie für LinkedIn zu optimieren

Erfolgsfaktor 1: Lokalisierte Kampagnen

  • Um den Bedarf an lokalisierten Kampagnen zu bestimmen, sprach das Team seine dänische Zielgruppe testweise mit englischen und dänischen Anzeigen an.
  • Obwohl auf LinkedIn von bilingualen Zielgruppen ausgegangen werden kann, lag die Rate ausgefüllter Lead Gen Forms bei den dänischen Varianten zweimal höher.
  • Basierend auf dieser Erkenntnis lokalisiert das Team nun alle Anzeigen für nicht englischsprachige Zielgruppen.

Erfolgsfaktor 2: Always-on-Marketing

  • Das Team führte eine Always-on- und Full-Funnel-Strategie ein und erstellte verschiedene Varianten jeder Anzeige, um die Performance seines E-Book-Contents mit A/B-Tests systematisch zu testen.
  • Das Ergebnis: mehr Leads, eine höhere Rate ausgefüllter Lead Gen Forms und geringere Kosten pro Lead.

Erfolgsfaktor 3: Gebotsstrategie

  • Um ihr Budget bestmöglich einzusetzen, nutzt No Zebra, die Digital-Marketing-Agentur von LMS365, eine manuelle Gebotsstrategie.
  • Nachdem ein etwas höheres Einstiegsgebot die gewünschten Impressions eingebracht hat, passt die Agentur das Gebot so lange an, bis das optimale Verhältnis zwischen Qualität und Kosten erreicht ist.

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„Wir generieren unsere MQLs ausschließlich mit LinkedIn und sind sehr zufrieden mit unseren Ergebnissen. Gemeinsam mit unserer Digital-Marketing-Agentur No Zebra und LinkedIn Marketing Solutions möchten wir im nächsten Schritt die Generierung von SQLs auf LinkedIn vorantreiben. Unser Ziel ist es, den Unicorn-Status zu erhalten. Um das zu erreichen, führen wir derzeit eine Full-Funnel-Strategie ein und planen eine großangelegte Kampagne zur Stärkung unserer Marke.“

Mette Olesen

Chief Marketing Officer

LMS365

Headshot of Mette Olesen

LMS365 ist eine Lernplattform, die Unternehmen dabei unterstützen soll, am Puls der Zeit zu bleiben. Mit Millionen User:innen in mehr als 60 Ländern weltweit ist LMS365 die einzige cloudbasierte Weiterbildungsplattform mit Integration mit Microsoft 365. Dank nahtloser Integration mit den modernen Tools von Microsoft ist LMS365 mehr als „nur“ eine Plattform für die Personalweiterbildung und Schulungsverwaltung. Sie ist eine integrierte All-in-one-Lösung für die digitale Weiterbildung.

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Hauptsitz:

Århus C, Dänemark

Beschäftigte:

51 – 200

Branche:

Softwareentwicklung