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Eine Investition in die eigene Marke führt zu mehr Leads

MHR ist ein vor allem in Großbritannien und Irland aktiver Anbieter von HR-, Lohnbuchhaltungs- und Finanzsoftware sowie den dazugehörigen Dienstleistungen. Im Mai 2022 gab sich MHR eine neue Markenidentität und präsentierte diese in einer Multi-Channel-Marketingkampagne – auch auf LinkedIn, das in der Lead-Strategie des Unternehmens einen zentralen Platz einnimmt. Dadurch konnte das Marketing-Team die Awareness der Marke steigern und zu geringeren Kosten mehr Leads auf LinkedIn generieren. Das Beispiel zeigt, dass sich eine Investition in die eigene Marke auszahlt.

Ergebnisse

Um die verbesserte Wahrnehmung seiner Marke zu nutzen, ging MHR direkt nach der Awareness-Kampagne zur Lead-Generierung über. Die Ergebnisse können sich sehen lassen:

1,5 Mio.+

Mitglieder gezielt angesprochen

68 %

mehr Leads

74 %

geringere
Kosten pro Lead

Erreichen Sie genau die Zielgruppen, die für Ihr Unternehmen relevant sind

Ziele und Strategie

  • MHR wollte eine unverwechselbare Marke schaffen, die bei der Zielgruppe einen bleibenden Eindruck hinterlässt, und führte deshalb in mehreren Kanälen, einschließlich LinkedIn, eine Brand-Awareness-Kampagne durch.
  • Auf LinkedIn sprach MHR eine breit gestreute Zielgruppe – geschäftliche Entscheider:innen in drei Kernsegmenten, unabhängig von Branche und Unternehmen – mit drei Anzeigen direkt an.
  • Die gesteigerte Aufmerksamkeit nutzte das Unternehmen für eine weitere, hocheffiziente Kampagne zur Lead-Generierung, diesmal mit einer enger definierten Zielgruppe: Entscheider:innen in den Bereichen HR, Lohnbuchhaltung und Finanzen.

Erfolgsfaktor 1: Gezielte Lead-Generierung

  • MHR nutzte die gesteigerte Brand Awareness zur erneuten Ansprache von Zielgruppen, die auf die Single Image Ads der Awareness-Kampagne reagiert hatten. 
  • Das Unternehmen schärfte sein Targeting anhand von maßgeschneiderten Segmenten, LinkedIn Gruppen und Kenntnissen von Mitgliedern nach, um Zielgruppen nicht nur nach den Kriterien Jobbezeichnung und Tätigkeitsbereich anzusprechen. 

Erfolgsfaktor 2: Anzeigen bevorzugt im Hochformat

  • Eine besondere Rolle als Erkennungsmerkmal spielte in der Awareness-Kampagne das neue MHR-Maskottchen. 
  • MHR fand heraus, dass 71 % der Klicks auf Paid Media von Mobilgeräten stammen, und schnitt seine Anzeigen mithilfe einer Vertical-First-Strategie, die das Hochformat bevorzugt, speziell auf Nutzer:innen solcher Geräte zu.

Erfolgsfaktor 3: Ansprechende Anzeigenformate

  • Seinen Zielen entsprechend kombinierte MHR mehrere LinkedIn Anzeigenformate und besserte sie basierend auf Tests immer wieder nach. 
  • Zur Steigerung der Brand Awareness im ToFu-Bereich setzte MHR auf Single Image Ads mit einer starken Markenbotschaft. 
  • Zur Lead-Generierung im BoFu-Bereich kamen Conversation Ads und Single Image Ads zum Einsatz, an die sich nahtlos Lead Gen Forms anschlossen. 

„Wir wissen um die Bedeutung einer starken Marke, gerade in dem umkämpften Markt, in dem wir tätig sind. Unsere Investition in eine neue Markenidentität und eine starke Awareness-Kampagne auf LinkedIn zahlt sich bereits aus. Wir verzeichnen 68 % mehr Leads und 74 % weniger Kosten pro Lead, außerdem konnten wir leichter und kosteneffizienter ein neues Kundensegment im Finanzbereich erschließen.“

Headshot of Jordan Rowson

Jordan Rowson
Social Media Manager, Paid 
MHR 

MHR UK & Ireland hilft Unternehmen dabei, HR-, Lohnbuchhaltungs- und Finanzprozesse zu vereinfachen und Mitarbeiter:innen mit leicht integrierbaren, benutzerfreundlichen und sicheren cloudbasierten Systemen zu versorgen – letztlich mit dem Ziel einer höheren geschäftlichen Resilienz und betrieblichen Effizienz. MHR verwaltet jährlich über 2.000 Gehaltslisten und Zahlungen in Höhe von 9 Milliarden GBP.

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Hauptsitz: 
Nottingham, Großbritannien  

Beschäftigte:
501–1.000

Branche:
Softwareentwicklung