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Neue Wege mit LinkedIn
Mit konsistent hohem Engagement auf LinkedIn erzielte Morris Garages India einen Rekord: die niedrigste Bounce Rate der Firmengeschichte
Im Juni 2019 brachte Morris Garages (MG) ein Produkt speziell für den indischen Markt heraus – der MG Hector war das erste „Internet-Auto” Indiens. Die Kund:innen waren begeistert: ein SUV mit luxuriösem Touch, integrierten Smart Features und einem attraktiven Preis. Der Erfolg ließ nicht lange auf sich warten. Im Januar 2020 begann die Post-Launch-Phase der Kampagne. Das war die Gelegenheit für MG India, LinkedIn zu testen: Wie effektiv würde das Netzwerk hochwertige Kund:innen erreichen?
Warum LinkedIn?
„Der Markenkern von MG ist unser Versprechen, jeden Tag außergewöhnliche Erlebnisse zu ermöglichen. Dieses Versprechen bestimmt nicht nur, welche Produkte wir verkaufen, sondern auch auf welche Art und Weise wir sie verkaufen. Nachdem wir einige digitale Plattformen für unsere Kampagnen genutzt hatten, wollten wir sehen, wie wir mit LinkedIn eine interessierte und einkommensstarke Zielgruppe präzise ansprechen können. Das Experiment war ein großer Erfolg“, so Udit Malhotra, Head of Marketing bei Morris Garages India.
Die Herausforderung
Ein bisher unerschlossenes Segment von hochwertigen Kund:innen zu identifizieren, zu erreichen und für ein Luxus-Automobil zu begeistern
Die Lösung
Eine dreimonatige Kampagne:
- Präzises Targeting potenzieller Käufer:innen und Kaufentscheidungen durch mehrere Filter-Ebenen:
- Funktion und Karrierestufe: Top-Führungskräfte
- Interesse: Auto-Enthusiast:innen
- Anlass: neu ernannte Senior-Führungskräfte
- Ein Mix von Anzeigeformaten inklusive Sponsored Content, Video Ads und Dynamic Ads, um Zielgruppensegmente anzusprechen und Traffic auf die Zielwebsite zu lenken
- Das LinkedIn Insight-Tag auf der Zielwebsite ermöglichte wertvolle Einblicke in das Verhalten der Besucher:innen.
Ergebnisse
- Nr. 1 bei der digitalen Attribuierung von Website-Besucher:innen – der Traffic von LinkedIn bescherte MG India eine beispiellos niedrige Bounce Rate von nur 11 % und die längste Verweildauer auf der Website
- 3-mal höhere CTR und Engagement-Rate im Vergleich zur Branchennorm
- 96 % positive Markenwahrnehmung bei Paid und Organic Content
- 30 % Uplift des Content Marketing Scores innerhalb von zwei Monaten
Über Morris Garages
Morris Garages (MG) India bringt eine der renommiertesten Automobilmarken in einen der weltweit am schnellsten wachsenden Automobilmärkte. Das Unternehmen eröffnete 2017 seine erste Produktionsstätte in Halol, Gujarat. 2019 rollten die ersten Wagen vom Band. MG India vereint Innovation, Vorstellungskraft und Leidenschaft mit einem unverkennbar britischen Kern. Die Marke positioniert sich als Automobilhersteller der Zukunft.
Branche: Automobil
Beschäftigte: 1.000-5.000
Hauptsitz: Gurugram, Indien
„Die Qualität und Quantität der Inbound-Leads von LinkedIn hat uns sehr beeindruckt. LinkedIn erreicht sowohl unsere Branding-Ziele als auch unsere taktischen Ziele; damit ist LinkedIn für uns ein vielseitig einsetzbares Werkzeug.“
Udit Malhotra
Head of Marketing
Morris Garages India
