Ziele

  • Als relativ junges Unternehmen (2020 gegründet) muss NowToBizness hochwertige Leads für sein an Vertriebsprofis gerichtetes Weiterbildungsangebot generieren.
  • Dazu muss das Unternehmen erfahrene Vertriebler:innen, die ihre Kompetenzen erweitern möchten, erreichen und den Kontakt zu ihnen pflegen.

Lösung

  • NowToBizness definierte seine Zielgruppe anhand von Kriterien wie Tätigkeitsbereich, Kenntnisse der Mitglieder, Jahre an Berufserfahrung, LinkedIn Gruppen und Eigenschaften (an Weiterbildung interessiert), um die vielversprechendsten Personen zu identifizieren.
  • Diese sprach das Unternehmen zunächst im TOFU-Bereich mit einem Imagefilm zur Awareness-Steigerung an und stellte ihnen dann im BOFU-Bereich eine kostenlose Schulung zur Verfügung. Dabei nutzte es Lead Gen Forms, um hochwertige Leads zu generieren.

Erfolgsfaktoren

  1. In die Marke investieren: Mit einem hochwertigen Imagefilm hob sich NowToBizness von seinen Mitbewerbern ab und baute Glaubwürdigkeit auf.
     
  2. Die richtige Botschaft finden: NowToBizness testete verschiedene Targetingkombinationen, um die ideale Zielgruppe für sein Weiterbildungsangebot zu finden, und bot Interessierten dann im Austausch für ihre persönlichen Angaben eine kostenlose Schulung an.