Die Herausforderung

  • Als Teil eines schnell wachsenden Unternehmens ist das Marketingteam von Payhawk dafür verantwortlich, in den wichtigen Märkten Vereinigtes Königreich, Deutschland und Spanien eine Pipeline hochwertiger Leads aufzubauen.
  • Mit seiner bisherigen Strategie, die auf Conversions im unteren Bereich des Funnels abzielte, generierte Payhawk Marketing Qualified Leads (MQLs), die zu teuer waren. Der Grund: Das Marketingteam versuchte, „kalte“ Zielgruppen zu konvertieren, die noch nicht bereit waren, eine Demo anzufordern oder ein Konto einzurichten.

 

   Die Lösung

  • Um der Zielgruppe die innovative, aber erklärungsbedürftige Lösung von Payhawk näherzubringen, konzentrierte sich das Marketingteam auf den oberen Bereich des Funnels.
  • Mit einer contentgestützten Strategie gelang es dem Unternehmen, die Awareness und Consideration für sein Produkt zu steigern und die Prospects zu konvertieren.
  • Zu Optimierungszwecken kombiniert Payhawk zudem Erkenntnisse aus umfangreichen A/B-Tests mit Best Practices von LinkedIn, um herauszufinden, was bei der Zielgruppe am besten ankommt.

 

   Erfolgsfaktoren

  • Der Erfolg von Payhawk gründet auf der Erkenntnis, dass seine Markenstärke von Land zu Land variiert. Da Payhawk ein relativ neues Unternehmen in seinen wichtigsten Märkten ist, beschlossen die Verantwortlichen, in Brand und Demand Marketing zu investieren, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
  • Das Marketingteam identifiziert gemeinsam mit dem Vertrieb Probleme und Herausforderungen der Kund:innen und entwickelt auf dieser Basis eine Content-Strategie.
  • Auf diese Weise konnte Payhawk den Ratgeber „The CFO’s Guide to Remote Working“ konzipieren, der zu den beliebtesten Inhalten des Unternehmens gehört.