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Aus hochwertigem Content werden Conversions

Payhawk ist eine Finanzplattform für B2B-Unternehmen, die Firmenkreditkarten, Rechnungszahlungen und Spesen zu einer All-in-one-Lösung kombiniert. Das Unternehmen plant, seinen Marktanteil im Vereinigten Königreich, in Deutschland und in Spanien auszubauen, und muss deshalb kontinuierlich hochwertige Leads generieren. Da sich die Gewinnung kalter Leads als ineffizient erwiesen hat, setzt Payhawk mittlerweile auf eine contentgestützte Full-Funnel-Strategie auf LinkedIn, mit der es seine Kosten pro Lead drastisch senken konnte.

Das Ergebnis

Mit Inhalten, die Personen im oberen Teil des Funnels ansprechen, ist es Payhawk gelungen, die Awareness und Consideration für sein Produkt zu steigern und Prospects mit Kaufabsicht in Kund:innen zu verwandeln – und das zu Kosten pro Lead, die 85 % unter den Branchen-Benchmarks liegen.

„Ich denke, wir sind auf LinkedIn so erfolgreich, weil wir die Plattform für den Zweck nutzen, für den sie konzipiert wurde. Unsere Zielgruppe sucht auf LinkedIn nach jobrelevanten Informationen. Deshalb reagieren unsere Prospects so gut, wenn wir ihnen wertvolle, informative Inhalte anbieten, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Unsere Kosten pro Lead liegen mittlerweile 85 % unter den Branchen-Benchmarks.“

Désirée Schildt
Head of Growth bei Payhawk

Erzielen Sie mehr Engagement und Conversions – mit hochwertigen Inhalten auf LinkedIn

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Die Herausforderung

  • Als Teil eines schnell wachsenden Unternehmens ist das Marketingteam von Payhawk dafür verantwortlich, in den wichtigen Märkten Vereinigtes Königreich, Deutschland und Spanien eine Pipeline hochwertiger Leads aufzubauen.
  • Mit seiner bisherigen Strategie, die auf Conversions im unteren Bereich des Funnels abzielte, generierte Payhawk Marketing Qualified Leads (MQLs), die zu teuer waren. Der Grund: Das Marketingteam versuchte, „kalte“ Zielgruppen zu konvertieren, die noch nicht bereit waren, eine Demo anzufordern oder ein Konto einzurichten.

Die Lösung

  • Um der Zielgruppe die innovative, aber erklärungsbedürftige Lösung von Payhawk näherzubringen, konzentrierte sich das Marketingteam auf den oberen Bereich des Funnels.
  • Mit einer contentgestützten Strategie gelang es dem Unternehmen, die Awareness und Consideration für sein Produkt zu steigern und die Prospects zu konvertieren.
  • Zu Optimierungszwecken kombiniert Payhawk zudem Erkenntnisse aus umfangreichen A/B-Tests mit Best Practices von LinkedIn, um herauszufinden, was bei der Zielgruppe am besten ankommt.

Erfolgsfaktoren

  • Der Erfolg von Payhawk gründet auf der Erkenntnis, dass seine Markenstärke von Land zu Land variiert. Da Payhawk ein relativ neues Unternehmen in seinen wichtigsten Märkten ist, beschlossen die Verantwortlichen, in Brand und Demand Marketing zu investieren, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
  • Das Marketingteam identifiziert gemeinsam mit dem Vertrieb Probleme und Herausforderungen der Kund:innen und entwickelt auf dieser Basis eine Content-Strategie.
  • Auf diese Weise konnte Payhawk den Ratgeber „The CFO’s Guide to Remote Working“ konzipieren, der zu den beliebtesten Inhalten des Unternehmens gehört.

„Die Qualität der Leads ist wichtiger als die Quantität – und auf LinkedIn generieren wir genau das.”

Désirée Schildt, Head of Growth bei Payhawk

Verwandeln Sie vielversprechende Zielgruppen in hochwertige Leads – mit LinkedIn

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Payhawk ist eine moderne Finanzplattform, die Firmenkreditkarten, Rechnungszahlungen und Spesen in einer All-in-one-Lösung kombiniert. Seit 2018 unterstützt das Unternehmen mehr als 1.000 B2B-Kunden dabei, ihre Bankgeschäfte, Ausgabenkontrolle und Buchhaltungssoftware in Echtzeit zu verwalten und zu automatisieren. Zur Unternehmensseite


Hauptsitz: London, Vereinigtes Königreich | Beschäftigte: 51 – 200 | Branche: Finanzdienstleistungen

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