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Auf LinkedIn schwer erreichbare Zielgruppen ansprechen

Die SDA Bocconi School of Management ist eine renommierte Wirtschaftshochschule – laut European Business School Ranking 2021 sogar die fünftbeste in ganz Europa. Mit einer Kampagne zur Lead-Generierung auf LinkedIn wollte das Team der Hochschule testen, inwieweit ihm die Plattform dabei helfen kann, qualitativ hochwertige Leads aus einer Nischenzielgruppe zu gewinnen. Nach positiven Ergebnissen entschied das Team, LinkedIn als einen seiner primären Marketingkanäle zu etablieren.

Ergebnisse

Das Team der SDA Bocconi School of Management konzentrierte sich zunächst darauf, hochwertige Leads für einige ausgewählte Studiengänge zu generieren – unter anderem aus schwer erreichbaren Zielgruppen wie Regierungsbeamt:innen. Das Ergebnis: Kosten pro Lead von 40 % unter dem Zielwert und positives Feedback vom Vertriebsteam. Um diese Erfolge weiter auszubauen, weitete das Team seine Kampagnen anschließend auf alle internationalen MBA- und Masterstudiengänge aus.

„Wir erzielten in bestimmten Segmenten hervorragende Ergebnisse. Einige unserer Studiengänge richten sich an sehr schwer erreichbare Zielgruppen. Auf LinkedIn gelang es uns aber, diese effektiv und auf effiziente Weise anzusprechen. Nachdem unser Pilotprojekt so erfolgreich war, freuen wir uns nun darauf, mehr über die Plattform zu erfahren und verschiedene Ansätze zu testen, um unsere Akquiseziele für alle unsere internationalen Studiengänge schneller zu erreichen.“

Marco La Torre

Marco La Torre

Senior Channel Marketing Manager, SDA Bocconi School of Management

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Das Ziel

  • Das Marketingteam der Hochschule SDA Bocconi wollte herausfinden, wie effektiv es mit LinkedIn als Marketingkanal die Zahl der Anmeldungen für seine Masterstudiengänge und Weiterbildungsangebote für Führungskräfte steigern kann.
  • Das Team startete zwei Pilotkampagnen auf LinkedIn, mit denen es gezielt Personen aus Nischenzielgruppen ansprach, die für die Hochschule bisher schwer zu erreichen waren. Damit eignete sich dieses Pilotprojekt hervorragend, um die Präzision der Targeting-Optionen von LinkedIn zu testen.

Der Ansatz

  • In enger Zusammenarbeit mit einer Medienagentur und dem LinkedIn Marketing Solutions-Team definierte und optimierte das Team der SDA Bocconi seine Targeting-Strategie.
  • Mit Best Practices und einem testbasierten Ansatz erzielte das Team innerhalb von nur zwei Monaten eine gute Lead-Rate. Verglichen mit anderen Kanälen lagen die Kosten pro Lead 40 % unter dem Zielwert und auch das Vertriebsteam war mit der Qualität der Leads zufrieden.

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Erfolgsfaktoren

  • Kontinuierliche Optimierungen der Kampagne und ein testbasierter Ansatz trugen wesentlich zum Erfolg von SDA Bocconi auf LinkedIn bei. Zu Beginn zielten die Kampagnen des Teams darauf ab, vielversprechende potenzielle Leads zum Ausfüllen eines Formulars auf der Website der Hochschule zu bewegen. Nachdem dies nicht die gewünschten Ergebnisse einbrachte, versuchte es das Team stattdessen mit Lead Gen Forms – einer Strategie, die sich als erfolgreich erweisen sollte.
  • Das Team behielt die Performancedaten seiner Kampagnen genau im Auge und nutzte die gewonnenen Erkenntnisse zur Effektivität seiner Anzeigen und den demografischen Daten sowie dem Verhalten seiner Zielgruppe, um seine Strategie kontinuierlich zu optimieren.

„LinkedIn ist eine datengestützte Plattform, die uns äußerst interessante Einblicke bietet. Unsere Conversion Rate von Leads zu Anmeldungen wird derzeit noch ermittelt. Aber allein die Tatsache, dass wir unser CRM-System mit qualitativ hochwertigen Kontakten mit dem richtigen demografischen Profil speisen können, ist für uns schon ein Gewinn.“

Marco La Torre

Marco La Torre

Senior Channel Marketing Manager, SDA Bocconi School of Management

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Die SDA Bocconi School of Management ist eine renommierte italienische Wirtschaftshochschule, die als eine der besten in Europa gilt – und für Unternehmergeist, akademische Exzellenz und langjährige Tradition steht. Die SDA Bocconi bietet eine Vielzahl an MBA- und Masterstudiengängen, Weiterbildungsprogrammen für Führungskräfte, Onlinekursen sowie maßgeschneiderten Studienangeboten für Führungskräfte. Im European Business School Ranking 2021 der Financial Times wurde sie als fünftbeste Wirtschaftshochschule Europas ausgezeichnet und das Team des The Economist bewertete ihren Lehrkörper sogar als den europaweit besten. Weitere Informationen finden Sie auf der Unternehmensseite.

Hauptsitz: Mailand, Italien | Beschäftigte: 201–500 | Branche: Hochschulwesen

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