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Erfolge bei der Lead-Generierung auf und außerhalb von LinkedIn messen

SoSafe ist ein Anbieter von Trainings zu Cybersicherheit und Datenschutz. Die Plattform unterstützt Unternehmen beim Aufbau einer Sicherheitskultur und macht Mitarbeiter:innen durch personalisierte Lernerlebnisse und intelligente Angriffssimulationen zu engagierten Akteur:innen gegen Online-Bedrohungen. Seit Januar 2021 betreibt das Unternehmen Marketing auf LinkedIn, um durch Kaltakquise Leads für seine Nurturing-Kampagnen zu gewinnen.

Durch die Nutzung von Drittanbieter-Integrationen der LinkedIn Marketing-Partner in den Bereichen Marketing-Automatisierung und CRM ist SoSafe in der Lage, die Auswirkungen der Marketingaktivitäten über den gesamten Lead-Lebenszyklus hinweg zu verfolgen.

Das Ergebnis

In neun Monaten stieg der Anteil der über LinkedIn generierten Sales Accepted Leads (SALs) bei SoSafe um 213 %. Das Team konnte außerdem das Lead-Volumen um 79 % steigern – bei gleichbleibenden Kosten pro Lead.

Konvertieren Sie vielversprechende Zielgruppen auf LinkedIn in hochwertige Leads für Ihr Salesteam

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„Wir wollten die Effektivität von LinkedIn als Plattform zur Lead-Generierung nachweisen. Innerhalb von neun Monaten konnten wir unserer Geschäftsführung zeigen, dass wir die richtigen Personen erreichten, mehr Leads generierten und sich die Kosten pro Lead in einem angemessenen Rahmen hielten.“

Felix Jung
Performance Marketing Manager
SoSafe

Headshot of Felix Jung

Die Herausforderung

  • Die Effektivität von LinkedIn als Plattform zur Lead-Generierung nachweisen
  • Steigerung der Produkt-Awareness und Umwandlung der Zielgruppe in Marketing Qualified Lead (MQL) durch Lead-Nurturing
  • Unterstützung von Inside Sales bei der Conversion von MQLs in Sales Qualified Leads (SQLs) und Sales Accepted Leads (SALs)

Die Lösung

  • Integration des LinkedIn Kampagnen-Managers mit CRM- und Marketing-Automatisierungsplattformen für einen nahtlosen Datenfluss
  • Einführung eines Lead-Scoring-Verfahrens und eines Lead-Nurturing-Programms, um die Lead-Entwicklung zu verfolgen
  • Durchführung von Full-Funnel-Marketingkampagnen auf LinkedIn:
    • TOFU: Bereitstellung von Produktinformationen, um die Brand Awareness bei einem breiten Publikum zu steigern
    • MOFU/BOFU: Bereitstellung von praktischen Ressourcen, wie z. B. einem Audit zur Cybersicherheit, und Nutzung der LinkedIn Lead Gen Forms zur Leadgenerierung
  • Durchführung von Account-Based-Marketingkampagnen (ABM) auf LinkedIn für branchenspezifische Zielgruppen

Mehr Awareness und Conversions – stärken Sie Ihre Marke auf LinkedIn.

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Erfolgsfaktoren

1. Datenintegration und interner Abgleich
Durch die Integration des LinkedIn Kampagnen-Managers in die Marketing-Automatisierungs- und CRM-Systeme von SoSafe und die Abstimmung von Vertrieb und Marketing in Bezug auf Daten, Ziele und Maßnahmen sorgt das Team von SoSafe dafür, dass Leads, die aus LinkedIn Marketingkampagnen generiert werden, erfasst, ins Nurturing-Programm aufgenommen und entsprechend der Bereitschaft der Interessent:innen vom Vertrieb kontaktiert werden.

2. Full-Funnel-Ansatz mit präziser Zielgruppenansprache und hochwertigem Content
Auf LinkedIn investiert SoSafe in den Aufbau seiner Marke. Dadurch wird das Engagement gefördert und die Zielgruppe in den Funnel geleitet, was zu einer effizienteren und effektiveren Lead-Generierung führt.

„Brand Awareness ist für jedes Unternehmen wichtig, besonders für ein so junges wie unseres. Das Interesse an unserer Marke, das wir auf LinkedIn wecken konnten, verschafft uns einen Vorsprung für das nächste Jahr. Wir wollen über den deutschsprachigen Raum hinaus blicken und LinkedIn als internationalen Marketingkanal nutzen.“

Patrik Thies
Senior Online Marketing Manager
SoSafe

Headshot of Patrik Thies

Erreichen Sie mehr als 200 internationale Märkte auf der vertrauenswürdigsten Social-Media-Plattform der Welt

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SoSafe unterstützt Unternehmen bei der Risikominimierung sowie beim Aufbau einer Sicherheitskultur mit seinen DSGVO-konformen Aufklärungsprogrammen im Bereich Cybersicherheit. SoSafe macht sich Erkenntnisse aus den Verhaltenswissenschaften zu Nutze und setzt auf intelligente Algorithmen, um so ansprechende, personalisierte Lernerlebnisse und smarte Angriffssimulationen bereitzustellen, die Mitarbeiter:innen zu engagierten Akteur:innen gegen Online-Bedrohungen machen. Umfassende Analytics messen den ROI und zeigen Unternehmen, wo Schwachstellen liegen. Die Programme sind einfach zu implementieren und zu skalieren und fördern ein sicheres Verhalten bei allen Mitarbeiter:innen.
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Hauptsitz: Köln, Deutschland | Beschäftigte: 201-500 | Branche: Informationstechnologie und -dienste

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