Die Herausforderung

  • Die Effektivität von LinkedIn als Plattform zur Lead-Generierung nachweisen
  • Steigerung der Produkt-Awareness und Umwandlung der Zielgruppe in Marketing Qualified Lead (MQL) durch Lead-Nurturing
  • Unterstützung von Inside Sales bei der Conversion von MQLs in Sales Qualified Leads (SQLs) und Sales Accepted Leads (SALs)

  Die Lösung

  • Integration des LinkedIn Kampagnen-Managers mit CRM- und Marketing-Automatisierungsplattformen für einen nahtlosen Datenfluss
  • Einführung eines Lead-Scoring-Verfahrens und eines Lead-Nurturing-Programms, um die Lead-Entwicklung zu verfolgen
  • Durchführung von Full-Funnel-Marketingkampagnen auf LinkedIn:
    • TOFU: Bereitstellung von Produktinformationen, um die Brand Awareness bei einem breiten Publikum zu steigern
    • MOFU/BOFU: Bereitstellung von praktischen Ressourcen, wie z. B. einem Audit zur Cybersicherheit, und Nutzung der LinkedIn Lead Gen Forms zur Leadgenerierung
  • Durchführung von Account-Based-Marketingkampagnen (ABM) auf LinkedIn für branchenspezifische Zielgruppen