Case Study: Studytube

Die All-in-one-Weiterbildungslösung Studytube ist die am schnellsten wachsende E-Learning-Plattform in Europa. Mit zunehmender Skalierung kommt dem Growth-Marketing-Team des Unternehmens die Aufgabe zu, kontinuierlich für eine große Zahl hochwertiger Leads zu sorgen – zu stabilen Kosten pro Lead.

2021 entschied sich Studytube, mit LinkedIn Marketing Solutions zusammenzuarbeiten, um detailliertere Zielgruppeneinblicke zu gewinnen und seine Full-Funnel-Strategie auf der Plattform zu verbessern.

„Für nachhaltiges Wachstum ist eine Full-Funnel-Marketingstrategie unverzichtbar. In B2B lassen sich viele Entscheider:innen Zeit mit dem Kauf. Deshalb haben wir etwa 25 % unseres Budgets für Brand Marketing vorgesehen – als Investition in die zukünftige Pipeline – und 75 % für Demand Marketing. Da unsere TOFU-Maßnahmen unsere BOFU-Aktivitäten fördern, müssen wir uns keine Sorgen machen, dass unsere Pipeline austrocknen könnte. Diese Balance ist verantwortlich für unseren Erfolg auf LinkedIn.“

Herausforderung

Kontinuierlich eine große Zahl hochwertiger Leads aus einer präzise definierten Zielgruppe generieren
Die Marketingstrategie auf LinkedIn optimieren, nachdem die Zahl der Leads einen Höhepunkt erreicht und sich dann eingependelt hatte

Lösung

Identifizieren bislang nicht erschlossener Zielgruppen mithilfe von LinkedIn Marketing Solutions und Steigerung des Engagements mit weiteren Kaufentscheider:innen
Neuformulierung der Full-Funnel-Strategie mit größeren Investitionen in TOFU-Maßnahmen zur Steigerung der Brand Awareness
Nutzung verschiedener Anzeigenformate und Einsatz von Text Ads im TOFU-Bereich, um eine optimale Anzeigenfrequenz bei gleichzeitiger Ausgabenkontrolle zu erreichen
Regelmäßige Aktualisierung der Anzeigen, um einen hohen Content Relevancy Score zu halten, mehr Auktionen zu gewinnen und mehr Impressions zu erzielen

Erfolgsfaktoren

1. Breiteres Targeting im TOFU-Bereich fördert BOFU-Aktivitäten
Durch einen stärkeren Fokus auf die Brand Awareness und ein breiteres Targeting im TOFU-Bereich konnte Studytube seine Reichweite vergrößern. Statt der Jobbezeichnung nutzte das Unternehmen Targetingkriterien wie Kenntnisse und Tätigkeitsbereich, um mehr Impressions zu erzielen und so langfristig Nachfrage zu generieren. Als kurzfristige Strategie sprach das Marketingteam die erfolgreichsten Segmente erneut an, um sie in Richtung Conversion zu bewegen.

2. Schlüsselbranchen mit aktuellen und personalisierten Botschaften ansprechen
Um eine optimale Kampagnenfrequenz zu erreichen, ohne dass die Zielgruppe das Interesse verliert, veröffentlicht Studytube jede Anzeige in ca. 6 Varianten. Zudem nutzt das Unternehmen branchenspezifische Botschaften, um eine größere Resonanz zu erzielen. Zum Beispiel (wie rechts zu sehen):

• Baubranche (Bild oben):
Für Bauunternehmen gilt: Nur lernende Organisationen können mit gesellschaftlichen Veränderungen Schritt halten.
• Ämter und Behörden (unteres Bild):
Sie möchten Ihre Beschäftigten im öffentlichen Dienst fit für das 21. Jahrhundert machen? Wie das gelingt, lesen Sie in unserem Whitepaper.

Durch diese Form der Ansprache konnte Studytube zudem seine Branchenexpertise unter Beweis stellen und Markenvertrauen aufbauen.

Studytube ist eine All-in-one-Lösung für Weiterbildung und Wissensmanagement in Unternehmen, die eine Vielzahl von Online- und Präsenzinhalten umfasst – von kurzen Videos bis zu ausführlichen Lernpfaden. Studytube bündelt Inhalte zu den verschiedensten Kompetenzbedarfen mit einem Wissensmanagementsystem zentral auf einer Plattform, auf die Beschäftigte, Trainer:innen, Führungskräfte und Admins gleichermaßen zugreifen können.
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Hauptsitz: Amsterdam, Niederlande | Beschäftigte: 201–500 | Branche: Softwareentwicklung

Mehr Umsatz durch die richtige Mischung von Brand und Demand Marketing

Ergebnis

Herausforderung

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