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Auf LinkedIn Neues ausprobieren – mit Erfolg

WorkMotion ist eine globale HR-Plattform, die internationale Unternehmen beim Recruiting und Onboarding unterstützt. Im Zuge des weltweiten Trends zu mehr Remote Work und auf verschiedene Standorte verteilten Teams will der im B2B-Bereich tätige SaaS-Anbieter neue Märkte erschließen. Dabei setzt das Unternehmen auf LinkedIn. Die Plattform soll WorkMotion dabei helfen, die Brand Awareness zu steigern und Leads mit Kaufabsicht zu generieren.

Das Ergebnis

Nachdem WorkMotion von der Lead-Generierung auf eine contentgestützte Full-Funnel-Strategie auf LinkedIn umgestellt hat, konnte das Unternehmen seine Conversion-Rate um 125 % steigern.

„Wir sind international tätig und haben festgestellt, dass unsere Zielgruppe aus HR-Profis im jeweiligen Land andere Auflagen und Arbeitskulturen berücksichtigen muss. Um ihnen relevanten, lokalisierten Content anbieten zu können, beziehen wir unsere Vertriebler:innen und Prospects mit ein. Diese Informationen nutzen wir dann für die Targeting-Möglichkeiten und Anzeigenformate auf LinkedIn, um Awareness und Consideration zu schaffen und unsere Zielgruppe zu konvertieren. Damit sind wir erfolgreicher als mit der reinen Lead-Generierung.” 

Jimena Mondragon
Head of Marketing bei WorkMotion

Erreichen Sie die Personen, auf die es ankommt – mit relevanten
Inhalten auf LinkedIn

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Die Herausforderungen

  • Die ambitionierten Wachstumspläne des Unternehmens durch die Generierung von hochwertigen Leads und Demoanforderungen unterstützen
  • Für immer mehr neue, internationale Märkte mit unterschiedlichen behördlichen Vorschriften, Arbeitskulturen und Einstellungen effektive, regionalspezifische Marketingkampagnen entwickeln

Die Lösung

  • Da die Kampagnen zur Lead-Generierung auf LinkedIn nur mäßig erfolgreich waren, haben die Marketer:innen von WorkMotion gemeinsam mit dem LinkedIn Marketing Solutions-Team einen Full-Funnel-Ansatz entwickelt.
  • Anstatt sich nur auf Kennzahlen am unteren Ende des Funnels wie Kosten pro Lead zu konzentrieren, haben sie das Engagement in jeder Phase des Funnels gemessen. So konnten sie feststellen, an welchem Punkt der Customer Journey sich die Person befindet, und festlegen, mit welchen Inhalten sie diese konvertieren wollen.

Mehr Awareness und Conversions – stärken Sie Ihre Marke auf LinkedIn

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Erfolgsfaktoren

WorkMotion hat auf LinkedIn Neues ausprobiert – mit Erfolg:

1. Effektive Marktlokalisierung
Als WorkMotion dieselbe Kampagne in sieben verschiedenen Märkten schaltete und lediglich die Sprache an die Zielregion anpasste, erzielte das Unternehmen nur mäßigen Erfolg. Also passte das Marketingteam die Inhalte an den jeweiligen Markt an, zum Beispiel indem es spezifische Remote-Arbeitsmodelle berücksichtigte.

2. LinkedIn als Marketingkanal
WorkMotion probiert auf LinkedIn regelmäßig Neues aus und testet verschiedene Zielgruppen-Targetings, Anzeigenformate und Texte, um herauszufinden, was am besten funktioniert. In einem Fall skalierte das Marketingteam eine Kampagne sehr stark und konnte so innerhalb von 3 Wochen die Zahl der Leads um das 7-Fache steigern, wodurch das Budget noch effizienter eingesetzt wurde.

„Wir nutzen LinkedIn noch nicht lange, haben innerhalb eines Jahres aber bereits beachtliche Erfolge erzielt. Auch dank der Unterstützung durch das LinkedIn Marketing Solutions-Team. Die LinkedIn Expert:innen helfen uns, die Plattform noch besser zu verstehen und unsere Ressourcen noch effektiver einzusetzen.“

Jimena Mondragon, Head of Marketing bei WorkMotion

Bringen Sie  Ihr Unternehmen voran – mit Marketing auf LinkedIn

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WorkMotion unterstützt internationale Unternehmen bei der Personalbeschaffung, indem es den Onboarding-Prozess digitalisiert und vereinfacht. Mithilfe der Plattform können Unternehmen ihre neuen Mitarbeiter:innen überall auf der Welt effizient und compliancegerecht einarbeiten. Zur Unternehmensseite

 

Hauptsitz: Berlin, Deutschland |  Beschäftigte: 51–200 | Branche: Internet 

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