2x Deep-Sales-Expert:innen übertreffen ihre Zielvorgaben mit einer 1,9-mal höheren Wahrscheinlichkeit als diejenigen, die diesen Ansatz nicht verfolgen.
3 Prinzipien für mehr Erfolg
Dem Deep-Sales-Ansatz liegen 3 Prinzipien zugrunde, die direkt und quantifizierbar mit einer höheren Wahrscheinlichkeit korrelieren, dass Vertriebsprofis ihre Zielvorgaben übertreffen:
1. Fokus auf vielversprechende Accounts
2. Ermittlung und Aufbau wichtiger Kundenbeziehungen
3. zeitnahe und relevante Kontaktaufnahme mithilfe aussichtsreicher Verbindungen
75 % der Vertriebsprofis, die KI verwenden, übertreffen ihre Zielvorgaben. Hingegen haben nur 25 % der Vertriebsprofis, die KI nicht genutzt haben, ihre Zielvorgaben übertroffen.
Dabei ist klar: Im Vertrieb sind auch weiterhin zwischenmenschliche Beziehungen und Kontakte von zentraler Bedeutung. Mit dem gezielten Einsatz digitaler Tools gewinnen Vertriebsprofis mehr Zeit, um Kontakte aufzubauen und zu pflegen.
