Während des Kaufprozesses suchen Entscheider:innen Anregungen und aussagekräftige Informationen. Sie schätzen Vertriebler:innen, die ihnen wertvolle Einblicke bieten.
Veröffentlichen Sie regelmäßig branchenrelevante Informationen und diskutieren Sie ein aktuelles Thema oder einen interessanten Aspekt auf dem Markt. Zu einer wertvollen Informationsquelle werden Sie auch, wenn Sie auf Beiträge Ihrer potenziellen Kund:innen reagieren oder sich an Diskussionen in LinkedIn Gruppen beteiligen, zum Beispiel indem Sie relevante Statistiken teilen.
