- Überprüfen Sie regelmäßig Ihren Newsfeed in LinkedIn Sales Navigator und richten Sie Mitteilungen für Mobilgeräte ein. Nutzen Sie die Suchfunktion auf LinkedIn, um einen Überblick über das Einkaufsgremium und die Unternehmensstruktur eines Accounts zu gewinnen. Setzen Sie anschließend die erweiterte Suche ein, um die wichtigsten Entscheider:innen bei diesem Account zu ermitteln.
- Sehen Sie sich auch an, welche Inhalte das Unternehmen und seine Beschäftigten veröffentlichen. So erfahren Sie, was diese Personen im Einzelnen aktuell beschäftigt. Speichern Sie diese Leads und nehmen Sie sich daraufhin jeden Morgen einige Minuten Zeit, um in Sales Navigator mitzuverfolgen, was es bei den Kaufentscheider:innen dieses Unternehmens Neues gibt.
- Sprechen Sie diese Personen gezielt an, wenn Sie einen konkreten Beitrag leisten können, beispielsweise, indem Sie einen interessanten Artikel oder neue Insights teilen. Üben Sie sich in Geduld. Gute Beziehungen brauchen Zeit. Vor allem bei der ersten Kontaktaufnahme sollten Sie freundlich und unaufdringlich auftreten. Je häufiger Sie mit einer Person Kontakt haben, desto natürlicher und vertrauter wird der Austausch in der Regel.
