- Doe dit door regelmatig uw LinkedIn Sales Navigator-nieuwsfeed te bekijken en mobiele meldingen te gebruiken. Voer snelle zoekopdrachten uit op LinkedIn om niet alleen deze potentiële klanten te vinden, maar gebruik LinkedIn ook om de structuur van de organisatie in kaart te brengen. Gebruik geavanceerde zoekopdrachten om cruciale besluitvormers bij het account te benaderen.
- Ontdek hun prioriteiten en welke onderwerpen ze belangrijk vinden aan de hand van wat het bedrijf en de medewerkers delen. Sla deze leads op en volg ze, en bekijk Sales Navigator elke morgen even om te zien wat de nieuwe ontwikkelingen zijn bij de organisatie en deze personen.
- Neem contact op als u iets waardevols te bieden hebt, zoals het delen van een relevant artikel of een nieuw idee.Wees geduldig bij het ontwikkelen van dit soort relaties. Uw eerste kennismaking en contact moeten professioneel zijn. Naarmate u een relatie uitdiept, worden de interacties wat losser en relaxter.
