van de verkopers in Europa geeft aan dat vertrouwen van een koper een van de belangrijkste factoren is om deals te sluiten. Er is geen factor die wereldwijd hoger scoort.¹
Als er meer mensen bij een aankoop betrokken worden, moeten verkopers hun netwerk niet alleen uitbreiden met beslissers, maar met een bredere groep belanghebbenden.
Relaties zijn belangrijker dan ooit te voren
Besluitvormers
Influencers
Collega’s
Klanten
Marketing
Salesmanagers
Hoewel salesprofessionals op allerlei manieren kunnen netwerken met de bovengenoemde mensen is LinkedIn essentieel voor het ontwikkelen en onderhouden van deze waardevolle relaties.
Lees verder over waarom deze relaties zo belangrijk zijn en hoe u LinkedIn kunt gebruiken om ze koesteren.
