Startpagina > Stap twee
Stap twee
Bouw geloofwaardigheid op door middel van thought leadership
Wanneer u contact opneemt met besluitvormers, dient u in gedachten te houden dat zij hun reputatie aan mensen toevertrouwen met wie ze zaken willen doen. Het is begrijpelijk dat ze niet over een nacht ijs gaan met een willekeurige salesprofessional die geen kennis van zaken heeft. Gelukkig kunt u uw eigen geloofwaardigheid een boost geven en het vertrouwen winnen van meer potentiële klanten die LinkedIn gebruiken.
Potentiële klanten zijn altijd op zoek naar ideeën, inspiratie en bevestiging tijdens het aankoopproces. Steeds vaker zijn ze geneigd om goedgeïnformeerde en gerespecteerde professionals te vertrouwen als bron van informatie.
U kunt een invloedrijke bron worden door regelmatig spraakmakende content over uw bedrijfstak te plaatsen. Misschien kunt u het hebben over een specifieke specialisatie of iets waar iedereen het over heeft. Ook kunt u via bijdragen links delen naar interessante artikelen over uw bedrijfstak. Of wat dacht u van het vermelden van relevante informatie en statistische gegevens wanneer u reageert op de bijdragen of LinkedIn-groepsdiscussies van uw prospects?
Door prospects op een heldere manier wegwijs te maken over thema’s en problemen, kunt u ze helpen om de beste aankoopbeslissing voor hen en hun bedrijf te nemen. Via thought leadership verhoogt de kans aanzienlijk dat potentiële klanten voor u en uw bedrijf kiezen in plaats van een concurrent.
We weten namelijk dat overtuigende thought leadership
van de salesprofessionals connecties met meer dan één persoon heeft binnen het account dat ze proberen te sluiten.
van de B2B-besluitvormers beïnvloedt voor wat betreft de keuze van een mogelijke zakenpartner.
Target de juiste bedrijven en personen met Sales Navigator