Door samen te werken met uw marketingteam, kunt u een uniforme strategie ontwikkelen en gemeenschappelijke doelen vaststellen. Dat betekent ook dat u een gedeeld referentiekader moet maken om doelgroepen, belangrijke berichten en een leveringsstrategie te bepalen die de klant kan begrijpen.
van de sales- en marketingprofessionals is van mening dat effectieve samenwerking een positieve invloed heeft op de financiële prestaties.
Bedrijven waar de sales- en marketingfuncties al goed op elkaar zijn afgestemd, genereren tot 208% meer omzet uit marketingactiviteiten.
Dat is nog niet alles: de omzet van deze bedrijven groeit gemiddeld met 32% per jaar.⁴
208% meer omzet uit marketingactiviteiten
Bij afstemming gaat het erom alle neuzen in dezelfde richting te krijgen – in de richting van veelbelovende prospects, het sluiten van deals en het genereren van omzet.
Uit een onderzoek van Forrester blijkt echter dat slechts 30% van mening is dat hun marketing- en salesdoelen goed op elkaar zijn afgestemd.⁵
30% is van mening dat hun marketing- en salesdoelen goed op elkaar zijn afgestemd.⁵
Maar dankzij LinkedIn Sales Navigator plukt iedereen de vruchten, mits er wordt samengewerkt. Uw connecties kunnen ook heel nuttig zijn als de marketingafdeling zich richt op belangrijke accounts. Ze kunnen connecties aangaan met prospects voordat ze op zoek gaan naar nieuwe oplossingen. Dit verhoogt de kans dat potentiële klanten aan uw bedrijf zullen denken wanneer ze zover zijn om het aankoopproces te beginnen. Het verhoogt eveneens de kans om zelf een relatie op te bouwen met een prospect.
⁴ Linkedin, The Art of Winning "Sales & Marketing Strategy: The What, Why, and How of a Successful One", 2018
⁵ Forrester "Are You Modernizing Your B2B Go-To-Market Strategies?", 2018
