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Étape 5
Collaborer avec l’équipe marketing
Vous pouvez ainsi mettre au point une stratégie et des objectifs partagés, à savoir un cadre commun au sein duquel identifier le type de client idéal et les messages clés, puis élaborer une stratégie de transfert cohérente du point de vue du client.
des professionnels de la vente et du marketing estiment qu’une collaboration efficace contribue de manière positive aux performances financières.
Les entreprises favorisant la collaboration entre les équipes marketing et commerciales génèrent jusqu’à 208% de CA en plus grâce aux campagnes marketing.
Ce n’est pas tout : les entreprises dont les équipes sont synchronisées obtiennent une croissance moyenne de 32% de leur chiffre d’affaires d’une année sur l’autre.⁴
208% d’augmentation du chiffre d’affaires générée par le marketing
La collaboration consiste à poursuivre le même objectif : se concentrer sur les prospects prometteurs, conclure des contrats et faire progresser le chiffre d’affaires.
Cependant, selon une étude menée par Forrester, 30% des sondés estiment que les objectifs marketing et de vente sont en adéquation.⁵
30% des sondés estiment que les objectifs marketing et de vente sont en adéquation.⁵
LinkedIn Sales Navigator permet aux deux équipes de profiter des avantages de cette collaboration : d’un côté, vos relations peuvent être très bénéfiques aux marketeurs lorsqu’ils ciblent les comptes principaux, et de l’autre, les marketeurs peuvent établir un lien avec les prospects avant même qu’ils n’aient besoin d’une solution. Lorsque le client commencera son processus d’achat, il sera ainsi plus susceptible de penser directement à votre organisation et vous aurez de meilleures chances d’entretenir votre propre relation avec un prospect au moment voulu.
⁴ LinkedIn, The Art of Winning “Sales & Marketing Strategy: The What, Why, and How of a Successful One”, 2018
⁵ Forrester “Are You Modernizing Your B2B Go-To-Market Strategies?”, 2018
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