Votre entreprise vous facilite l’accès aux acheteurs de nombreuses façons, que ce soit par le biais des cadres supérieurs ou des relations transversales.
Dans un premier temps, connectez-vous à vos collègues pour développer votre réseau LinkedIn.
Utilisez ensuite la fonction TeamLink de Sales Navigator pour connaître leurs relations avec l’organisation de votre prospect.
Tous les membres de votre entreprise qui utilisent Sales Navigator apparaissent, ce qui vous donne une bien meilleure visibilité sur les relations des uns et des autres. Si l’une de ces personnes est connectée au compte de votre prospect, vous avez trouvé une voie de recommandation potentielle.
Identifiez les collègues qui ont travaillé avec les décideurs de votre liste et interrogez-les au sujet des centres d’intérêt et des besoins de ces personnes.
Grâce à TeamLink, vous pouvez ajouter jusqu’à 1 000 personnes supplémentaires en dehors de votre organisation de vente directe, même si elles n’ont pas accès à Sales Navigator.
Si votre organisation utilise plusieurs instances de l’application Sales Navigator et les connecte à l’aide des groupes TeamLink, vous aurez accès à encore plus de connexions sur TeamLink.
Ajoutez jusqu'à 1 000 personnes supplémentaires via TeamLink
Lorsque vous découvrez un intermédiaire intéressant, envoyez-lui un InMail amical.
Dans votre message, expliquez-lui pourquoi vous souhaitez être mis en relation avec le prospect.
