- Consultez régulièrement votre fil d’actualité LinkedIn Sales Navigator et utilisez des alertes pour obtenir toutes ces informations. Reconstituez l’organigramme du comité d’achat en menant quelques recherches rapides sur LinkedIn. Vous pouvez ensuite conduire des recherches plus poussées pour identifier les principaux décideurs du compte.
- Faites l’inventaire de leurs priorités et des sujets pertinents en explorant les différents contenus partagés par l’entreprise et ses employés. Enregistrez et suivez ces leads, pour ensuite consacrer quelques minutes chaque matin à consulter Sales Navigator et les actualités de ce comité d’achat.
- Contactez ensuite les personnes que vous avez identifiées lorsque vous avez quelque chose d’utile à partager avec eux, comme un article pertinent ou une nouvelle information. Soyez patient, une relation se tisse progressivement. Les premières interactions doivent rester professionnelles. Une fois que vous aurez établi un lien, les interactions seront moins rigides et plus naturelles.
