en étudiant notamment le nombre de présentations dont vous avez bénéficié, le nombre de consultations de votre profil LinkedIn, vos nouveaux abonnés et les demandes que vous avez reçues. Il peut également s’appuyer sur le nombre de partages, de mentions J’aime et de commentaires que vous obtenez (sur vos contenus et discussions) ou dont vous êtes à l’origine (sur les contenus et débats d’autres personnes).
Votre manager suit aussi le nombre de vos relations avec des acheteurs seniors et le nombre de parties prenantes ajoutées à chaque compte cible. Il s’agit d’un aspect qui devient de plus en plus important.⁷
