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Étape 2
Asseoir sa crédibilité comme leader d’opinion
Lorsque vous entrez en relation avec des décideurs, n’oubliez pas qu’un acheteur met sa réputation en jeu chaque fois qu’il décide de faire affaire avec une société. Il est donc rare qu’il accorde sa confiance à une personne dont les références ne sont pas clairement établies. La bonne nouvelle est que LinkedIn vous permet de renforcer votre crédibilité de manière proactive et de gagner ainsi la confiance de nouveaux acheteurs potentiels.
Les acheteurs potentiels sont en quête d’idées et d’inspiration, et cherchent à faire valider leurs décisions. Ils ont donc tendance à s’informer auprès de personnes compétentes, respectées et crédibles.
Vous pouvez devenir une source influente en publiant régulièrement du contenu pertinent et stimulant sur votre secteur, sur un domaine spécialisé ou sur un sujet populaire. Pensez à partager des liens vers des rapports intéressants dans vos publications. Vous pouvez aussi fournir des données et des statistiques pertinentes lorsque vous commentez les publications de prospects ou lorsque vous participez à des discussions de groupe sur LinkedIn.
En invitant vos prospects à explorer les différentes questions et problématiques que vous élucidez, vous pouvez les aider à prendre la meilleure décision d’achat en toute confiance pour eux et leur entreprise. En devenant leader d’opinion, vous mettez toutes les chances de votre côté pour que vos prospects vous choisissent vous et votre entreprise.
En effet, un contenu convaincant publié par un leader d’opinion influence
des commerciaux, en contact avec plus d’une personne au sein des comptes ciblés.
des décideurs BtoB concernant le choix d’un partenaire commercial.
Ciblez les bonnes entreprises et les bonnes personnes avec LinkedIn Sales Navigator