En résumé

Asseoir sa crédibilité comme leader d’opinion

Offrez fréquemment une valeur ajoutée à vos principaux interlocuteurs en proposant des informations pertinentes et des contenus intéressants sur LinkedIn pour améliorer vos chances d’obtenir des recommandations et des témoignages.

Se connecter avec des collègues

Utilisez la fonction TeamLink de Sales Navigator pour trouver d’autres moyens d’atteindre vos prospects grâce aux relations de vos collègues.

Investir dans ses clients

Offrez fréquemment une valeur ajoutée à vos principaux interlocuteurs en proposant des informations pertinentes et des contenus intéressants sur LinkedIn pour améliorer vos chances d’obtenir des recommandations et des témoignages.

Collaborer avec l’équipe marketing

Partagez les informations des principaux comptes avec votre équipe marketing pour l’aider à mettre en place des initiatives d’account based marketing (ABM) et à exploiter les fonctionnalités d’intégration de LinkedIn Sales Navigator dans le cadre des actions marketing client.

Se rapprocher du responsable commercial

Appuyez-vous sur votre manager pour qu’il vous aide à privilégier les bonnes activités de prospection sur LinkedIn. Vous trouverez ainsi des moyens efficaces d’interagir avec les prospects.