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Conclusão
Agora que sabemos como estabelecer relacionamentos valiosos no LinkedIn com todas as pessoas relevantes, vamos recapitular:
Pense em todos os decisores
Identifique o comitê de compra e use o LinkedIn Sales Navigator para acompanhar as respectivas atividades e questões prioritárias.
Gere credibilidade com liderança inovadora
Por meio do LinkedIn, você pode oferecer insights, informações e conteúdos oportunos e pertinentes para gerar valor contínuo aos contatos importantes e aumentar a probabilidade de conseguir indicações e depoimentos positivos.
Conecte-se com os colegas
Use o recurso TeamLink no Sales Navigator para trabalhar com colegas de trabalho em soluções para potenciais clientes.
Invista nos clientes
Por meio do LinkedIn, você pode oferecer insights, informações e conteúdos oportunos e pertinentes para gerar valor contínuo aos contatos importantes e aumentar a probabilidade de conseguir indicações e depoimentos positivos.
Alinhe-se ao marketing
Compartilhe informações sobre contas de maior interesse com sua equipe de marketing para ajudá-la a participar de iniciativas de marketing baseado em contas (ABM) e aproveite os recursos de integração do LinkedIn Sales Navigator para embasar o marketing do cliente.
Aproveite seu gerente de vendas
Aproveite que seu gerente pode ajudar você a priorizar as atividades de prospecção pertinentes no LinkedIn e avalie seu desempenho na busca de meios de engajar novas contas.
Segmente as empresas e as pessoas pertinentes com o Sales Navigator