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Conclusion
En résumé
Récapitulons tout ce que nous venons de voir sur la façon d’établir des relations précieuses sur LinkedIn :
S’adresser à l’ensemble des décideurs
Élaborez un organigramme du comité d’achat, et suivez ses activités et ses problématiques avec LinkedIn Sales Navigator.
Asseoir sa crédibilité comme leader d’opinion
Offrez fréquemment une valeur ajoutée à vos principaux interlocuteurs en proposant des informations pertinentes et des contenus intéressants sur LinkedIn pour améliorer vos chances d’obtenir des recommandations et des témoignages.
Se connecter avec des collègues
Utilisez la fonction TeamLink de Sales Navigator pour trouver d’autres moyens d’atteindre vos prospects grâce aux relations de vos collègues.
Investir dans ses clients
Offrez fréquemment une valeur ajoutée à vos principaux interlocuteurs en proposant des informations pertinentes et des contenus intéressants sur LinkedIn pour améliorer vos chances d’obtenir des recommandations et des témoignages.
Collaborer avec l’équipe marketing
Partagez les informations des principaux comptes avec votre équipe marketing pour l’aider à mettre en place des initiatives d’account based marketing (ABM) et à exploiter les fonctionnalités d’intégration de LinkedIn Sales Navigator dans le cadre des actions marketing client.
Se rapprocher du responsable commercial
Appuyez-vous sur votre manager pour qu’il vous aide à privilégier les bonnes activités de prospection sur LinkedIn. Vous trouverez ainsi des moyens efficaces d’interagir avec les prospects.
Ciblez les bonnes entreprises et les bonnes personnes avec LinkedIn Sales Navigator