Nu we uiteengezet hebben hoe u waardevolle relaties op LinkedIn kunt opbouwen met die mensen die ertoe doen, willen we het volgende nog eens benadrukken.
Zorg dat u elke besluitvormer voldoende aandacht geeft
Breng de besluitvormers in kaart en volg hun activiteiten en prioriteiten met behulp van LinkedIn Sales Navigator.
Bouw geloofwaardigheid op door middel van thought leadership
Zorg ervoor dat u regelmatig meerwaarde biedt door actuele inzichten, informatie en content te delen via LinkedIn om zo een testimonium of referral te scoren.
Bundel uw krachten met collega’s
Gebruik de functie TeamLink in Sales Navigator om prospects te bereiken via collega’s.
Investeer in klanten
Zorg ervoor dat u regelmatig meerwaarde biedt door actuele inzichten, informatie en content te delen via LinkedIn om zo een testimonium of referral te scoren.
Zorg dat uw aanpak aansluit bij uw marketingteam
Deel informatie over belangrijke accounts met uw marketingteam deelt om uw team te helpen betrokken te zijn bij Account Based Marketing (ABM)-initiatieven en zet LinkedIn Sales Navigator-integratiefuncties in om de klantmarketing up-to-date te houden.
Benut de kennis van uw salesmanager
Doe uw voordeel met het vermogen van uw manager om prioriteiten toe te kennen aan uw activiteiten op LinkedIn en te meten hoe doelgericht uw interacties zijn.
