Em sua organização, há muitos caminhos até os clientes, sejam eles facilitados por executivos experientes ou grupos com profissionais de diferentes funções.
Primeiro, conecte-se com seus colegas de trabalho para expandir sua rede no LinkedIn.
Depois, use o recurso TeamLink no Sales Navigator para ver como eles estão conectados com a organização do potencial cliente.
Todos os funcionários em sua empresa que usam o Sales Navigator serão exibidos, ampliando muito a visibilidade de quem está conectado com quem. Se alguém tiver uma conexão com a conta de um potencial cliente, você já terá encontrado um possível caminho para uma indicação.
Identifique seus colegas na sua organização que já trabalharam com os decisores da sua lista e converse com eles para conhecer melhor os interesses e as necessidades desses decisores.
Com o TeamLink, você pode incluir até 1.000 pessoas de fora da sua organização de vendas, mesmo que elas não tenham acesso ao Sales Navigator.
Caso sua organização execute mais de uma instância do Sales Navigator e as conecte por meio dos grupos do TeamLink, você pode acessar ainda mais conexões do TeamLink.
Inclua até 1.000 pessoas usando o TeamLink
Quando encontrar uma correspondência, envie uma mensagem cordial pelo LinkedIn InMail para sua conexão.
Justifique seu pedido explicando por que quer se conectar com o potencial cliente.
