ilustração de um perfil do LinkedIn em um dispositivo móvel

Segunda etapa

Gere credibilidade com liderança inovadora

Ao se conectar com decisores, lembre-se de que os clientes colocam a própria reputação nas mãos das pessoas com as quais escolheram fazer negócios. É compreensível que poucos estão dispostos a confiar cegamente em um representante de vendas com credenciais duvidosas. A boa notícia é que, usando o LinkedIn, você pode gerar ainda mais credibilidade proativamente e ganhar a confiança de um maior número de potenciais clientes.

No processo de compra, os potenciais clientes buscam ideias, inspiração e validação. Eles tendem cada vez mais a valorizar profissionais bem-informados e respeitados como fontes de informações confiáveis.

Torne-se uma fonte influente publicando de maneira consistente conteúdos instigantes sobre o setor em que você atua, um nicho relevante ou uma questão prioritária Você pode compartilhar nas suas publicações links para relatórios interessantes sobre o setor. Também pode citar dados e estatísticas relevantes quando comentar publicações de potenciais clientes ou participar de debates nos Grupos do LinkedIn.