- Faça isso conferindo seu feed de notícias no LinkedIn Sales Navigator com regularidade e usando alertas. Identifique o comitê de compra fazendo pesquisas rápidas no LinkedIn para obter um panorama geral da estrutura organizacional de uma conta. Depois, utilize a pesquisa avançada para identificar os decisores mais importantes da conta.
- Tome nota das principais prioridades e temas pertinentes verificando o conteúdo que a empresa e os funcionários compartilham. Salve e siga esses leads. Depois, invista alguns minutos todas as manhãs para verificar no Sales Navigator o que está acontecendo com esse comitê de compra da organização.
- Em seguida, faça sua abordagem quando puder oferecer valor, por exemplo, compartilhando um artigo relevante ou um novo insight. Criar relacionamentos exige paciência. As primeiras interações devem ser profissionais. Provavelmente, as interações se tornarão mais naturais à medida que o relacionamento se desenvolver.
