Trabalhando em colaboração, você e a equipe de marketing podem desenvolver uma estratégia unificada e metas comuns. Isso implica criar uma abordagem compartilhada para identificar os tipos de clientes ideais, determinar as principais mensagens e traçar uma estratégia que faça sentido do ponto de vista do cliente.
dos profissionais de vendas e marketing acreditam que a colaboração efetiva contribui positivamente para o desempenho financeiro.
Empresas com alinhamento entre as funções de vendas e marketing geraram 208% mais receita com seus esforços de marketing.
Mas não é só isso: as organizações com alto alinhamento atingem, em média, 32% de crescimento de receita todos os anos.⁴
208% mais receita com marketing
Alinhamento significa seguir no mesmo rumo: concentrar-se em conquistar potenciais clientes, fechar negócios e gerar receita.
Entretanto, um estudo da Forrester revelou que apenas 30% das organizações acreditam que as respectivas metas de vendas e marketing estejam bem alinhadas.⁵
30% acredita que suas metas de vendas e marketing estejam bem alinhadas.⁵
O LinkedIn Sales Navigator permite que todas as equipes se beneficiem da colaboração. Suas conexões podem se revelar extremamente benéficas, como as contas de maior interesse para segmentação por parte da equipe de marketing. E a equipe pode até estabelecer uma conexão com potenciais clientes antes mesmo de comercializar uma solução. Isso aumenta a probabilidade de sua organização continuar sendo a mais lembrada quando os clientes forem comprar e de criar, no momento certo, um relacionamento com um potencial cliente.
⁴ Linkedin, The Art of Winning “Sales & Marketing Strategy: The What, Why, and How of a Successful One”, 2018
⁵ Forrester “Are You Modernizing Your B2B Go-To-Market Strategies?”, 2018
