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Schritt 5
Stimmen Sie sich mit dem Marketing ab
Wenn Sie mit Ihren Marketingkolleg:innen an einem Strang ziehen, ist vieles leichter. Entwickeln Sie eine gemeinsame Strategie. Definieren Sie Ihre idealen Kund:innen, erstellen Sie überzeugende Botschaften und formulieren Sie eine Übergabestrategie, die Ihre Kundschaft in den Mittelpunkt stellt.
der Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing sagen, eine effektive Zusammenarbeit verbessere finanzielle Ergebnisse.
Unternehmen, in denen Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten, generieren mit ihren Marketingmaßnahmen bis zu 208 % mehr Umsatz.
Darüber hinaus erzielen Unternehmen, in denen Vertrieb und Marketing besonders eng zusammenarbeiten, im Durchschnitt ein Umsatzwachstum von 32 % im Vergleich zum Vorjahr.⁴
208 % mehr Umsatz durch Marketing.
Zusammenarbeit heißt, ein gemeinsames Ziel zu verfolgen: vielversprechende Prospects identifizieren, Abschlüsse erzielen und Umsatz generieren.
Eine Umfrage von Forrester ergab allerdings, dass nur 30 % der Befragten der Meinung sind, die Marketing- und Vertriebsziele ihres Unternehmens seien aufeinander abgestimmt.⁵
Nur 30 % der Befragten sind der Meinung, die Marketing- und Vertriebsziele ihres Unternehmens seien aufeinander abgestimmt.⁵
Mit LinkedIn Sales Navigator profitieren beide Seiten: Ihre Vertriebskontakte können eine wertvolle Zielgruppe für das Marketing darstellen und das Marketing kann potenzielle Kund:innen erreichen, bevor diese anfangen, nach einer Lösung zu suchen. So steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Unternehmen Ihren Kund:innen bereits bekannt ist, bevor ihr Kaufprozess beginnt. Und für Sie wird es leichter, zu gegebener Zeit die richtigen Beziehungen aufzubauen.
⁴ Linkedin, The Art of Winning „Sales & Marketing Strategy: The What, Why, and How of a Successful One”, 2018
⁵ Forrester „Are You Modernizing Your B2B Go-To-Market Strategies?”, 2018
Die richtigen Unternehmen und Personen ansprechen – mit LinkedIn Sales Navigator